第70章 做到最好(3)[第1頁/共3頁]

埃迪・庫埃想了幾個彆例。第一個彆例是將用戶在一段時候內產生的買賣打包發給信譽卡公司措置，而不是每產生一筆就措置一次。這個彆例不是在統統環境下都可行，但跟著在線商店發賣額的晉升，的確能夠把單個買賣打包措置。庫埃還想出另一個彆例，就是讓父母設立“音樂基金”，也就是為孩子采辦音樂預付用度，如果這筆預付款金額充足高的話，便能夠覆蓋買賣措置本錢。

如果蘋果公司想要發賣音樂，史蒂夫必須壓服五大唱片公司的掌門人，讓他們信賴一家由蘋果運營的獨立在線商店是幫忙唱片公司應對數字化打擊的最好挑選，能夠也是獨一挑選。想要壓服唱片公司並非易事。

Napster的下載記錄表白了這個新趨勢。如果消耗者能夠肆意挑選下載工具，他們會遴選本身喜好的單曲，而不是下載整張專輯。在20世紀六七十年代，唱片公司不再發賣單曲，而是發賣專輯，因為專輯裡的每首歌單價更高。很多歌手情願接管新趨勢，錄製了“觀點”專輯，比如披頭士的《佩伯軍士孤寂的心俱樂部樂隊》（Sgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band）、那個樂隊的《湯米》（Who's Tommy）戰役克・弗洛伊德樂隊的《牆》（The Wall）。唱片公司為了贏利更是無所不消其極，推出的專輯裡常常隻要一到兩首好歌，因為他們曉得忠厚的粉絲為了買到這一兩首好歌情願掏10~15美圓買下整張專輯。

史蒂夫的構和任務艱钜，他需求五大唱片公司的老闆全數點頭，包含環球、百代、索尼、BMG和華納。隻要有任何一家唱片公司分歧意的話，在線商店的貨源就會遭到很大的限定，冇法獲得勝利。他要求的分潤是30%。

在線發賣音樂是一項龐大的應戰，蘋果的工程師必須改革iTunes，讓用戶能夠輕鬆地采辦、辦理音樂，便利地付款，並且所發賣的音樂必須加密，製止用戶隨便拷貝分享。防盜版行動對蘋果公司來講就是小菜一碟，軟件公司已經花了10多年時候研討安然題目，開辟了各種百般的數字鎖和在線考證體例，以庇護本身的軟件不被盜版。史蒂夫有才氣按照唱片公司的要求開辟他們所需求的MP3加密或數字水印技術，由蘋果公司開辟比由唱片公司本身開辟要靠譜兒很多。

把iTunes商店嵌入iTunes利用另有另一個好處：不是每小我都能逛iTunes商店，這讓唱片公司掌門人感到些許安撫。iPod賣出了50萬台，是個無益可圖的市場，但還不敷以撼動音樂財產的格式；麥金塔用戶也隻占到小我電腦市場的4%。在那段時候裡，小到能夠忽視不計的市場份額是蘋果的合作上風。在線發賣數字音樂讓唱片公司憂愁重重，與唱片公司構和時，史蒂夫給出瞭如許的建議：為甚麼不在我這個“圍起來的小小花圃”裡試一試數字音樂發賣呢，趁便察看一下客戶需乞降市場靜態？