第6章 簡介(2)[第2頁/共4頁]

偶然你們運氣不錯，兩邊都帶了潔淨用品，並平攤事情量，那樣每人各拿25美圓就皆大歡樂了。隻要包管大師拿到一個公允的份額，餬口就是充滿陽光的。但如果你抱病了呢？如果我厭倦了打掃屋子？如果我甩手不乾了？如果你的姐姐想要插手我們的潔淨步隊呢？如果……如果……如果？

老兄，我多但願疇昔這20年在我陸連續續插手或創辦10多個公司的時候，有人能遞給我這本書。如許我就少了很多煩惱了。

股權分派

合作乾係是脆弱的。很多人失利的啟事就在於答覆不了每人各很多少的題目。

我的意義是：在上述例子中，打掃房屋的火伴需求算出各自分很多少錢。這個決定對其乾係的生長起到了最最首要的感化。做好這件事真的不易。

那麼將會產生甚麼呢？不管如何說乾係會惡化，我們要麼得處理分歧，要麼分道揚鑣。

兩個及以上的人構成合作乾係是為了共擔一項新奇蹟的風險。如果我雇你來打掃屋子，我們便不是合作乾係。我是你的店主，你是我的雇員。如果我聘請你做我的合作火伴，這意味著我們將以某種體例一起事情，締造代價，並在將來共享收益。比如說，我能夠同你合作打掃其彆人的屋子，然後以某種比例分錢。

很多時候人們都不是用心要占創業火伴的便宜；這是無知無知的副產品，而非妄自負大的產品。

正如失利是不成製止的，被占便宜也是不成製止的。但是這無需成為影響你狀況的身分，我信賴總有主動向上、卓有效果的體例能夠減緩耐久傷害。

以是，我需求做些假定。假定我能以Ebay.com上出售的同類品的代價賣出我的設備和質料――貨攤50美圓，質料20美圓。接下來，我查了氣候預報，下雨的概率是20%。以是我考慮到這個概率，猜測我能賺80美圓。質料會被用光，不能用於出售。那麼這個貨攤的代價為50美圓+80美圓或130美圓。這是將來24小時內貨攤的代價。你是曉得的，影響貨攤代價的身分太多太多。如果我想讓你做我的合作火伴，我們得闡發到統統的能夠情境，並就本身喜好的一個達成共鳴。可統統皆無保障。或許我不能在易趣上出售商品，或許會是雨天，或許我會被擄掠――誰曉得呢？

股權的困難在於很難對它估價，因為我們絕大多數人都不能瞻望將來。當然有些人比較有遠見，但我們對將來的熟諳終究還是基於假定。做買賣靠的就是一係列龐大的假定，有些假定基於汗青趨勢。草創企業幾近都是胡亂猜想。

股權――底子啟事

固然企業家的餬口出色，任務嚴峻，大多數人永久成不了企業家。對他們來講，如許的餬口過分冒險。大多數人頂不住成敗難料的心機壓力，驚駭失利。每個企業家失利的次數比他勝利的次數多很多。