第5章 與人相處的基本技巧(5)[第1頁/共5頁]

最後盧卡斯說：“本來卡爾也能夠拿下這些保險停業的，但他並冇有想體例來激起我們采辦保險的慾望。”

“幾年前，我在一個小公司任初級職員。在公司四周有一家大保險公司的分公司。他們按地區把事情任務分派給保險傾銷員，而我們公司地點地區恰好由兩名傾銷員賣力。這兩人是卡爾和約翰。”

他的兒子和奶奶睡一張床。每天早上，奶奶醒來以後都要先摸摸床單，說：“你看，約翰，你昨晚又乾了甚麼？”

天下上到處都是那些充滿了貪乞降慾望的人，以是少數不存私心為彆人供應幫忙的人，能夠大得勝利，他們幾近遇不到合作敵手。

他並不是真的想幫忙我，他隻對幫忙本身感興趣。

當售貨員把他母親看中的一張床給他看過以後，母親衝著售貨員蜜斯使了個眼神。因而，售貨員蜜斯對他停止了勸說，最後，小男孩“買”了這張床。

如果你從這本書中學到了這一點――“永久從彆人的態度去思慮，並從他的角度來看題目”，那麼你這平生就會有一個新的裡程碑。

1.如果有一個勝利的法門，那就是獲得對方態度的才氣，從他的觀點察看事物。

一旦他開端思慮這個題目，統統就輕易很多了。他兒子有輛三輪腳踏車，小傢夥總喜好騎著三輪車在家門口的人行道上來回行駛。在他家四周住著一名被好萊塢人稱為“孬種”的人――一個比他兒子稍大些的孩子，這個大些的孩子常常把他兒子拉下車，把車搶疇昔，騎了就跑。

這個小女孩喜好仿照她的母親，喜好讓本身看上去像個大人。因而一天早上，他們就把她放在一張椅子上，讓她來做早餐。在她攪拌早餐的時候，她的父親走進廚房。小女孩說：“瞧，爸爸，明天早上我本身做的早餐。”

某些專業職員也常常犯這類弊端。比方，幾年前，我因為患扁桃體炎而去費城一名聞名的鼻喉專家那邊看病。可他在查抄我的扁桃體之前，卻問我是乾甚麼的。他並不在乎我的扁桃體有多大，隻體貼我的錢包有多大。他最體貼的是如何從我這裡賺到更多的錢。成果呢？他甚麼也冇有獲得――我走出了他的診所，因為我看不起他的品德。

因而，他的母親把他帶到布魯克林的羅塞爾百貨商店，用目光表示售貨員蜜斯，說：“這位‘先生’想買點東西。”

小男孩站在那邊，立即像長高了兩寸的模樣，大聲地說：“我要給本身買張床。”

“固然我們還不體味這項保險的詳細環境，但他的熱忱已經激起出我們對這項保險的激烈需求。等保險條約送達給我們時，我們發明它和約翰所說的完整符合。是以他不但壓服我們每小我都采辦了這項保險，有的人過後還增加了保額！”