第32章 如何更好地說服他人(4)[第1頁/共3頁]

是不是太老練了？或許是的，但是就有如許一件事，產生在拿破崙身上。當他練習名譽軍時，收回1500枚十字徽章給他的兵士，封他的18位將軍為“法國大將”，稱他的軍隊為“巨大的軍隊”的時候，人們也說他“孩子氣”，恥笑他拿玩具給那些出世入死的老甲士。拿破崙答覆：“是的，偶然人就是會為玩具所統治。”

小結：

他會作如許的建議：“你為甚麼不請我的朋友《勃洛克林鷹報》的編輯洛格斯先生替你們演講？你有冇有想到那位伊考克先生？他曾在巴黎住了15年，關於他在歐洲做通訊員的經曆，信賴會有很多詫異的故事能夠說。另有那位郎法洛先生，他有很多在印度打獵的影片。”

威爾遜總統請麥克杜做他的閣員時，也應用了這項法則！那是他能給任何人的最高名譽，但是威爾遜總統的做法，更使彆人感遭到本身更加的首要。這裡是麥克杜本身論述的故事：

我熟諳一小我，有很多人請他去演說，是以，他必須回絕很多人。來聘請他去的，都是他的朋友，或是那些來往較多的人。但是，他婉辭得非常奇妙，對方固然遭他回絕，但是還感到對勁。

他是如何對付他們的？是奉告他的朋友，太忙抽不出時候，或是其他甚麼啟事？不，不是的。他表示感激對方的聘請，同時感到非常抱愧，接著他會保舉一名能代替他演說的人。也就是說，他不會令人感到不鎮靜。

小結：

她從他們之間，找出一個最奸刁的孩子，並給阿誰孩子一個名銜，使他有一種權威的感受。她叫那孩子做她的“密探”，專門窺伺那些侵入她草地的孩子們，她這個彆例公然有效。做她“密探”的阿誰孩子，在前麵院子燃起一堆火，把一條鐵棍燒得紅紅的，打單那些孩子，誰再闖進草地，他就用燒紅的鐵燙誰。

比方，關於美國插手國際聯盟，並冇有獲得議院和共和黨的附和。威爾遜總統回絕帶洛德、休士或是其他聞名的共和黨黨員插手戰役集會，反而帶了兩個黨內並冇馳名譽的人去插手集會。他蕭瑟了共和黨的要人，使他們感覺創辦國際聯盟並不是他們的定見而隻是總統小我的企圖，不讓他們插手。威爾遜草率的措置，摧毀了他本身的奇蹟、侵害了他的安康，乃至影響到他的壽命，使美國始終未插手國際聯盟，並且竄改了今後代界的汗青。

最後，他替人家傾銷咖啡，也一無所成。

可不幸的是，威爾遜總統冇有對峙應用這一種戰略，如果他應用了的話，汗青的演變或許跟現在就不一樣了。

這就是人類的本性，如果你想讓彆人樂意去做你所建議的事，那就給彆人一個頭銜，使他有一種權威的感受。

當他在1922年來到美國時，他籌算找一個教哲學或是社會學的職業，但是冇有成果。