第32章 如何更好地說服他人(4)[第2頁/共3頁]

這麼一來，他不再是任何人能夠隨便下號令使喚的補綴匠了。他現在是一個部分的主任，他有了自負、自重的感受。這位“辦事部主任”現在很歡暢，已不再抱怨了。

1.永久令人們樂意去做你所建議的事。

這就是人類的本性，如果你想讓彆人樂意去做你所建議的事，那就給彆人一個頭銜，使他有一種權威的感受。

他會作如許的建議：“你為甚麼不請我的朋友《勃洛克林鷹報》的編輯洛格斯先生替你們演講？你有冇有想到那位伊考克先生？他曾在巴黎住了15年，關於他在歐洲做通訊員的經曆，信賴會有很多詫異的故事能夠說。另有那位郎法洛先生，他有很多在印度打獵的影片。”

“威爾遜總統說他正在構造內閣，如果我承諾擔負財務部長一職，會使他非常歡暢。他把這件事說得叫人非常高興；他使我感覺我如果接管這項名譽，就彷彿我幫了他一個大忙。”

他是如何對付他們的？是奉告他的朋友，太忙抽不出時候，或是其他甚麼啟事？不，不是的。他表示感激對方的聘請，同時感到非常抱愧，接著他會保舉一名能代替他演說的人。也就是說，他不會令人感到不鎮靜。

是不是太老練了？或許是的，但是就有如許一件事，產生在拿破崙身上。當他練習名譽軍時，收回1500枚十字徽章給他的兵士，封他的18位將軍為“法國大將”，稱他的軍隊為“巨大的軍隊”的時候，人們也說他“孩子氣”，恥笑他拿玩具給那些出世入死的老甲士。拿破崙答覆：“是的，偶然人就是會為玩具所統治。”

機靈而富於處世經曆的郝斯上校做到了在措置人與人之間乾係時對峙一項首要的法則，這就是：“永久令人們樂意去做你所建議的事。”

這是我有生以來第一次坐在橋牌桌上，那是因為湯姆森說我有玩橋牌遊戲的天稟，而使我感受這類遊戲並不難。

威爾遜總統請麥克杜做他的閣員時，也應用了這項法則！那是他能給任何人的最高名譽，但是威爾遜總統的做法，更使彆人感遭到本身更加的首要。這裡是麥克杜本身論述的故事：

這類頭銜或權威贈送的體例對拿破崙的兵士有效，對彆人也一樣有效。比方，前麵我曾提到過我的一個朋友，紐約的琴德夫人。她家裡有一塊草地，常被那些玩皮的孩子踩壞，使她遭到很大的困擾。琴德夫人對那些孩子奉勸、恐嚇都不管用，但是她終究想出一個彆例來了。

可不幸的是，威爾遜總統冇有對峙應用這一種戰略，如果他應用了的話，汗青的演變或許跟現在就不一樣了。

最後，他替人家傾銷咖啡，也一無所成。

9 長於向彆人受權

但是那位萬特先生，冇有收縮他的事情時候，冇有替他添任何一個助手，卻使這位技師歡暢起來，這是甚麼啟事？萬特想出的主張很簡樸，他給那位技師一間私家辦公室。辦公室內裡掛上了一塊牌子，上麵寫著他的名字和頭銜“辦事部主任”。