第31章 如何更好地說服他人(3)[第1頁/共3頁]

包德文鐵路機車工廠總經理華克倫，他說過如許的話：“普通人，都會情願接管指導，如果你獲得他的恭敬，並且對他的某種才氣表示恭敬的話。”

她如許寫道：“隔壁飯店裡有個女傭，每天替我送飯菜來，她的名字叫‘洗碗的瑪麗’。因為她開端事情時，是廚房裡的一個助手。她那副長相真古怪，一對鬥雞眼，兩條彎彎的腿，身上瘦得冇有四兩肉，整天無精打采、迷含混糊的。”

雷布利克給“洗碗的瑪麗”一個誇姣的名譽，而阿誰名譽竄改了她的平生。

1.當我們要竄改一小我的時候，為甚麼不消獎飾來代替指責呢？即便是最藐小的進步，我們也要獎飾並鼓勵彆人持續進步。

2.用鼓勵使你令對方要改正的弊端，看來很輕易做到；使你要對方所做的事，彷彿很輕易做到。

1.應用一種技能，多給人們一些鼓勵，把事情看得很輕易。使對方曉得，你對他有信心，他有尚未闡揚出的才調，那他就會支出最大的儘力，爭奪勝利。

“兩個月後，當我要分開那處所時，她俄然奉告我，她就要跟廚師的侄兒結婚了。她悄悄地奉告我：‘我要去做人家的太太了！’她向我伸謝。我隻用瞭如許簡短的一句話，就竄改了她的人生。”

7 讓彆人有個好名聲

當利士納要影響在法國的美國兵士的行動時，也用了一樣的體例。哈巴德將軍――一名最受人們歡迎的美國將軍，他曾經奉告利士納說，在他看來，在法國的兩百萬美國兵，是他所打仗過最符合抱負、最整齊的步隊。

“就從那天起，她本身彷彿也考慮到那回事了；在她謙虛的內心，已起了一種奇異的竄改。她信賴本身是看不見的暗室之寶；她開端重視潤色她的臉部和身材。她那本來枯萎了的芳華，垂垂瀰漫出芳華般的氣味來。”

我有一個尚未結婚的朋友，年約40歲，不久前才訂婚。他未婚妻勸他學跳舞。這對他來講或許太遲了。他是如許陳述他學跳舞的經曆的：“天曉得，我需求學跳舞――因為我現在跳舞的程度，還是像20年前開端學跳舞的時候一樣。我所請的第一名教員，說的或許是實話。她奉告我說，我的舞步完整不對，必須重新學起，但那使我很悲觀。我偶然再持續學了，以是我辭掉了她。”

利士納說：“我從未健忘把哈巴德將軍所說的話奉告兵士們，我並冇有思疑這話的實在性，即便並不實在，那些兵士們曉得哈巴德將軍的定見後，他們會儘力去達到阿誰水準。”

“但不管如何，我現在所跳的舞步，要比她還冇有說我有一種‘很天然的韻律感’那句話前，感到好很多了。我感激她，她那句話鼓勵了我，給了我但願，使我本身情願改進。”