第4章 與人相處的基本技巧(4)[第3頁/共5頁]

這個題目起碼能夠不會讓我們冒莽撞失地去同彆人議論本身的各種慾望。

這兒另有一封由一個貨運公司的總監給我班上一名名叫維米蘭的學員寫的信。讓我們先來讀讀這封信。

讀完這封信以後，擔負西來吉亞公司發賣經理的維米蘭先生寫了上麵這些定見給我：

敬愛的維米蘭先生：

（“你”但願！“你”但願！你這笨拙的笨驢。我纔不管你到底有甚麼但願，或墨索裡尼、克勞斯比有甚麼但願。我無妨乾脆地奉告你，我隻對“我”所但願的事感情興趣，而在你的這封荒誕非常的信中卻冇有提到一個字。）

如果當時我像淺顯人那樣，直接闖進他的辦公室說：“你們是甚麼意義？明顯曉得入場券已經印好了，告訴已經公佈，卻要增加3倍房錢，真是豈有此理？你這是甚麼意義，百分之三百！太荒誕了！我回絕！”

每個季度我都要租下紐約某個大飯店的大舞廳，用20個早晨，停止一係列的演講。而在某個季度開端的時候，我接到了飯店的告訴，奉告我必須付出幾近比之前高出3倍的房錢。在得知這個動靜的時候，我的演講的入場券已經印發，並做了佈告，公佈了動靜。

布蘭克維爾

（“優先工具”，你膽量可不小！你大吹大擂本身的公司，卻讓我感覺本身微不敷道——然後你要我將你列入“優先”的名單，而你卻連個“請”字都不說。）

（誰會體貼你的公司但願甚麼？我正擔憂我本身的題目呢！銀行正籌辦充公我抵押的房產，害蟲正在啃咬花草，明天買賣市場的股票大跌，明天早上我又誤掉了8點15分的火車，明天早晨瓊斯家停止舞會時冇有聘請我，並且大夫說我得了高血壓、神經炎、頭屑過量等弊端。然後，又產生了甚麼？明天早上我心煩意亂，一進辦公室便翻開函件，竟然看到紐約一個名不見經傳的傢夥在囉嚕囌唆地講他公司的甚麼但願。這的確是一派胡言！假定他曉得他的信會給人留下甚麼印象，他就會識相地分開告白界，而去製造洗手消毒液了。）

如果一小我平生都投身於告白奇蹟，自發得能擺佈彆人的采辦決策，卻寫出如許的一封信來，那麼對於那些屠夫、麪包師以及地毯紡織工，我們還能希冀他們乾些甚麼呢？

“現在，讓我們再來看看‘弊’。起首，將舞廳租給我並不能增加你的支出，相反還會減少你的支出。究竟上，我底子付不起你所要求的高額房錢，隻幸虧彆處停止演講。也就是說你將一點支出都冇有。”

本公司的停業額每年都位居前線。

某某先生：

總監 某某謹啟

“這封信所產生的實際結果，與對方的企圖恰好相反。這封信在一開端就講貨運站的困難。而我們並不體貼這些。接著他們要求我們合作，卻一點也冇有想到，對於我們來講是否有任何的不便。在最後一段提到，如果我們合作，能夠使我們的卡車敏捷返回，幷包管我們的貨色能在收到之日發送出去。換言之，對方在最後才提到我們所最存眷的事，是以這封信的團體結果，隻會讓人產生敵對，而不是合作的心機。”