第29章 如何更好地說服他人(1)[第3頁/共5頁]

華克公司在費城承包了一幢辦公大廈的修建工程，要求在一個規定的日期內完工。統統都停止得很順利，當修建差未幾要完工的時候，賣力修建物內部裝潢質料的供應商俄然宣稱他不能按期完成任務。如許，全部修建工程都要遭到影響，而接下來將是：钜額的罰金！慘痛的喪失！都因為一小我導致！

在觀光的時候，高伍先生不竭獎飾工廠的機乾體係，並奉告他為甚麼他的工廠看來比他的幾家合作敵手要好。高伍先生批評了幾種特彆的機器，經理先容了那些機器是如何運轉的，以及宣稱它們所造出的產品是如何的良好。隨後，他對峙要請高伍先生吃午餐。

賈可布太太請了幾位修建工人加蓋房間。在剛開端的幾天，每次當她回家的時候，總髮明院子裡亂七八糟的，到處都是木頭屑。因為他們的技術較好，賈可布太太不想讓他們惡感，因而就想了一個處理的體例。比及工人拜彆以後，她便和孩子把木屑清理潔淨，堆到園子的角落裡。在第二天早上，她會把領工叫到一旁，對他說：“我很對勁明天你們把前院清理得那麼潔淨，冇有給鄰居們添費事。”今後今後，工人們每天在完工以後，都會把木屑堆到園子的角落，領工每天也要查抄前院有冇有保持整齊。

小結：

3 起首熟諳到本身的缺點

2.直接地提出彆人的錯失，要比直接說出來暖和很多，並且不會引發彆人的激烈惡感。

2.本來遭到鼓勵的人，在聽到“但是”兩個字以後，很能夠會思疑本來的歌頌之詞。對他而言，歌頌凡是是引向攻訐的前奏。如許做，不但使歌頌的實在性大打扣頭，對他的態度也不會有甚麼幫忙。

直到這時，高伍先生還是冇有提及他來訪的真正目標。

一天下午，查理・麻布顛末他的一家鋼鐵廠，恰好撞見幾個雇員在抽菸，而他們的頭頂上正掛著“請勿抽菸”的牌子。

1 勝利從歌頌和賞識彆人開端

我們來看看這封信的內容，看看林肯是如何竄改一名將軍，並且是在當戰役的成敗能夠與這位將軍的行動休慼相乾的時候。恐怕這是林肯在做總統今後所寫的最峻厲的一封信了，但要重視，林肯在信中說到這位將軍的嚴峻弊端之前，先獎飾了他。

2.你不是生來就具有判定力的，統統都是由經曆而來。

你有誌氣，這在相稱的範圍以內，是無益而有害的。但當我要柏恩賽將軍帶領軍隊的時候，你卻出於小我的意誌，極力地禁止他。在這件事上，你對國度，對一名軍功顯赫的同僚長官犯了一個很大的弊端。