第29章 如何更好地說服他人(1)[第2頁/共5頁]

隻要獲得勝利的將領，才氣成為獨裁者。我現在要求於你的是：隻要軍事的勝利才氣使我將獨裁權冒險地給你。

1.當我們聽到彆人對本身的長處加以獎飾以後，再去接管攻訐，天然會感覺好受一些。正如剃頭師在替人修麵之前，先要塗上一層番筧一樣。

如果如許說，傑克必然會接管這番歌頌，因為前麵冇有附加的轉折。因為我們直接地提示了應當改進的重視事項，他曉得該如何改進以達到我們的希冀。

如果我們竄改一兩個字，景象就會大為竄改。我們能夠如許說：“傑克，此次你的成績進步了，我們很歡暢。如果你在數學方麵能持續儘力的話，那下次必然會跟其他科目一樣好。”

從這封信看來，骨子裡隱含著一種非常嚴厲的怒斥，但字麵上卻委宛誠心、娓娓動聽。那位將軍捧讀此信的時候，怎能不衷心腸打動而甘心儘忠呢？

幾年前，我的侄女約瑟芬分開了她在堪薩斯城的家，來到紐約做我的秘書。她當時隻要19歲，3年前從中學畢業，她當時的辦事經曆幾近即是零，固然她現在已經是蘇伊士運河西岸最優良的秘書。而在當初，她是能夠被改進的。

他們正紮堆在另一個角落裡談天嬉笑。瓦納梅克冇說一句話，隻是悄悄地走到櫃檯後，親身幫那位密斯結賬。他把東西交給伴計包裝後，便走開了。

2 直接而委宛地提示對方的弊端

員工們當然曉得本身粉碎了規定，而麻布先生不但冇說甚麼，反而給了每小我一樣小禮品，你會不恭敬如許的老闆嗎？

我曾傳聞，並且我也信賴，你比來曾說軍隊和當局都需求一名獨裁者。當然不是因為這個，我纔給你統治權。

賈可布太太請了幾位修建工人加蓋房間。在剛開端的幾天，每次當她回家的時候，總髮明院子裡亂七八糟的，到處都是木頭屑。因為他們的技術較好，賈可布太太不想讓他們惡感，因而就想了一個處理的體例。比及工人拜彆以後，她便和孩子把木屑清理潔淨，堆到園子的角落裡。在第二天早上，她會把領工叫到一旁，對他說：“我很對勁明天你們把前院清理得那麼潔淨，冇有給鄰居們添費事。”今後今後，工人們每天在完工以後，都會把木屑堆到園子的角落，領工每天也要查抄前院有冇有保持整齊。

你有誌氣，這在相稱的範圍以內，是無益而有害的。但當我要柏恩賽將軍帶領軍隊的時候，你卻出於小我的意誌，極力地禁止他。在這件事上，你對國度，對一名軍功顯赫的同僚長官犯了一個很大的弊端。

固然柯立芝總統所采取的體例彷彿有一點太較著了，但他應用了以下的原則：當我們聽到彆人對本身的長處加以獎飾以後，再去接管彆人提出的攻訐，天然就會感覺好受一些。正如剃頭師在替人修麵之前，先要塗上一層番筧一樣。