第28章 如何贏得他人的讚同(7)[第4頁/共5頁]

“第二次，我冇有去理睬那些數字和各項質料，我把事合用戲劇的伎倆表演出來。”

斯瓦伯就在地板上寫了一個大大的“6”字，然後，一言不發地走開了。當夜班工人出去時，他們都瞥見這個“6”字，就問這是甚麼意義。

經曆奉告我，如果冇有跡象顯現主顧有題目，那最好信賴他們是誠懇誠意付清賬款的。普通而言，主顧都情願實施任務，即便有例外也是極少數的。並且我以為，如果你信賴那些有訛詐偏向的主顧是誠篤、樸重並且光亮磊落的，他們中大部分還是會作出仁慈的反應的。

上麵這個故事是我們之前的學員詹姆斯・托馬斯奉告我們的：

1.現在是演出的期間，隻是論述此中的道理，還不能有詳細的結果。這類道理要活潑、活潑，要使它更風趣、更戲劇化，以是必須用有效的“演出術”。

2.不要去理睬那些數字和各項質料，把事合用戲劇化的伎倆表演出來，纔會獲得結果。

1.我們每小我的內心都把本身抱負化，都喜好為本身行動的動機付與一種傑出的解釋。以是，如果我們要想竄改其彆人，就應當對他們訴諸一種高貴的動機。

“6個。”

起首，他們親身拜訪那6位主顧，並且直言是催收欠款的；

事情生長到最後，信譽部的經理幾近想要大拚一場。幸虧公司的總經理重視到這件事，他親身調查了這幾名不肯了償欠款的主顧。他發明這6位主顧的信譽都很好，一貫都定時付款。以是，必然是有甚麼處所錯了。或許是催討的體例錯了。因而，這位總經理叫詹姆斯・托馬斯去催討這幾筆“冇有能夠要回”的欠款。托馬斯先生報告了他所采納的收賬步調：

小結：

那是數年前的事，《費城晚報》被歹意的訛傳進犯。有人指責那家晚報告白多於訊息、內容窘蹙、貧乏報導，這使讀者落空興趣而感到不滿，同時影響到該報的發行銷量。這家晚報當即采納辦法，設法禁止這場歹意的訛傳。

史女人看出他的躊躇，往椅子後一倚，淺笑著說：“青年人，我不怪你驚駭，那不是一個承平的處所，我曉得，那邊確切需求一個大人物去管理。”

這一天，正巧在太陽西落的時候，夜班工人將要來到廠裡事情。

以是，如果你想令人佩服你，你就應當激起彆人去產生一種高貴的動機。

冇有應戰，羅斯福就不能當上美國總統。當這位騎士剛從古巴返來，就被推舉為紐約州候選人，而反對者都曉得他不是那一州的合法住民。這時羅斯福發急了，他想退出。因而普拉德開端激將他，羅斯福被激得大聲叫道：“莫非聖巨恩山的豪傑是一個弱者嗎？”