第26章 如何贏得他人的讚同(5)[第2頁/共5頁]

公園的邊上有一塊書記牌，上麵寫道：凡引火者應受罰款及拘禁。但這塊書記牌豎在偏僻的處所，很少有兒童會瞥見它。有一名騎馬的差人在照看這個公園，但他對本身的職務不大當真，火仍然常常伸展。有一次，我跑到一個差人那邊，奉告他在園中有一場火正緩慢地伸展，需求他告訴消防隊。他卻冷酷地答覆我說，那不是他的事，因為那不在他的統領區中！我急了，從當時起，當我騎馬的時候，我就會擔當起庇護大眾綠地的任務。

“冇有任何人逼迫我買，我感覺替病院購進那套儀器，美滿是我的意義，我以為那套儀器很好，因而就決定買下來。”

孩子們懷著一種惡感的情感順從了我的警告。但當我分開以後，他們會重新生火，並且恨不得把全部公園都燒儘。

我們建議他，彆逼迫那種意誌不穩定的人買你的汽車，要讓他本身來買，也不必奉告他要買哪一種牌子的汽車。總之，要讓他感覺這是他本身的意義。

你要影響彆人而令人同意你的定見，你就要使對方感覺這是他的主張。

哈佛商學院的一名院士說：“在與人閒談之前，我甘心在那小我辦公室外的人行道上走上兩個小時，也不肯意走進他的辦公室。如果對於我所要說的，以及他能夠要答覆的東西冇有一個極清楚的看法的話，我是不會走出來的。”

數年前，紐勃倫司維克有一小我就用了這個彆例獲得了我的幫襯。當時，我打算去紐勃倫司維克垂釣、盪舟。我寫信給觀光社，探聽那方麵的景象，趁便請他們替我安排。

這句妙語就是：“我一點都不奇特你有這類感受。如果我是你，也會和你有一樣的感受。”

蘇格蘭人聽到這些話後，滿麵笑容。終究有人向他就教，有人看得起他了。他坐進車內，駕著這部車子兜了一圈，返來後說：“這部車子，如果你能以300元買進，那算是你撿到便宜了。”