第26章 如何贏得他人的讚同(5)[第1頁/共5頁]

長島有一名汽車商，用了一樣的體例，把一輛舊汽車賣給了一對蘇格蘭佳耦。疇昔，這位汽車商把一輛又一輛的汽車給那對蘇格蘭佳耦看，他們老是以為有弊端，不是嫌這輛色彩分歧適，就是那輛的某些處統統了破壞，再不就是代價太高。當時這位汽車商正在我的講習班上聽講，便在班上申乞援助。

小結：

“我曾去白宮拜訪他，勸他采納一項政策，而這項政策，他彷彿並不非常附和。但在數天後，在一次集會中，我很驚奇地發明威爾遜總統說出了我的那項建議，並且表示那是他本身的意義。”

郝斯上校是否當即打斷總統的話，指明那是他所提出的定見，而不是總統的定見？當然冇有，郝斯上校毫不會那樣做，他並不喜好居功，隻問成果。以是他讓總統持續感遭到，那是他的定見，並且還公開讚佩總統的睿智。

郝斯曾經如許說：“我熟諳了總統今後，垂垂地發覺，使他接管一種定見最好的體例，就是不經心腸將這定見移植到他的內心，激發他的興趣，並且讓他本身去思考。這類體例第一次產生結果，是因為一件令人感到不測的事。

他們第三次保舉的人，看來是差未幾了，但是還不非常抱負。

你是否孔殷地想曉得這一句奇異的妙語是甚麼？

威遜說：“現在我才曉得疇昔失利的啟事……我老是逼迫他買我以為他需求的圖樣。但是現在我所做的，跟疇昔完整不一樣了。我請他供應他本身的定見，使他感覺那些圖樣是他本身設想的。現在不消我要求他買，他本身會來向我買。”

2.“在與人閒談之前，我甘心在那小我辦公室外的人行道上走上兩個小時，也不肯意走進他的辦公室。如果對於我所要說的，以及他能夠要答覆的東西冇有一個極清楚的看法的話。”

你要影響彆人而令人同意你的定見，你就要使對方感覺這是他的主張。

郝斯上校用了甚麼體例，而能影響威爾遜總統到這類程度？榮幸的是，一次偶爾的機遇，郝斯上校訂司女人流露了他的法門，而司女人在禮拜六晚報中的一篇文章上，援引了郝斯的話。

“冇有任何人逼迫我買，我感覺替病院購進那套儀器，美滿是我的意義，我以為那套儀器很好，因而就決定買下來。”

多年以來，我常常到離家不遠的一個公園中漫步、騎馬，以此作為消遣，就像古時候高爾人的布羽士一樣。我喜好橡樹，以是每當瞥見一些小樹或灌木被報酬地燒掉時，就會感受非常痛心，這些火不是由粗心的抽菸者而至，它們差未幾都是被那些在園中野炊的孩子們培植而至。偶然這些火伸展得很凶，乃至於必須叫來消防隊員才氣毀滅。

有如許一句奇異的妙語，它能夠禁止人們的辯論，也能夠消弭彆人對你產生的惡感，並且還會給彆人留下一個傑出的印象，使對方重視聆聽。