第25章 如何贏得他人的讚同(4)[第1頁/共6頁]

3個禮拜後，我情感昂揚地再度拜訪他們。歡迎我的是他們的總工程師，他向我公佈了一個驚人的動靜：“艾利森，我不能再買你們的發動機了。”“為甚麼？”我驚奇地問道。

她請他們去觀光她的雞舍，在觀光的時候，範勃先生留意到她製造的各種小設備，他先容了幾種食料和幾種溫度，並在幾件事上收羅了她的定見。相互很歡暢地互換了經曆。

或許真的冇有但願，但範勃不管如何都要親身去試一試，他走疇昔叩擊一戶農家的門。門隻開了一個小縫，老羅根保夫人探出頭來。

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加州奧克蘭的愛迪・史諾先生也談到關於他成為一家商店東顧的啟事，隻因為那位店東讓他做了“是”的反應。

“電氣成品公司普通規定發動機的溫度設想，可高出室溫華氏72度，是嗎？”

“啊，史女人先生，”我說道，“我百分之百地同意你的定見，如果那些發動機真的太熱，就不要再買了。您這裡必然有合適電氣成品公司標準的發動機吧？”

2.令人接管一種定見最好的體例，就是不經心腸將這定見移植到他的內心，激發他的興趣，並且讓他本身去思考。

現在有如許一個例子：

小結：

以是，下次當你想奉告彆人他犯了錯的時候，請記著蘇格拉底這一有效的法例，問一些暖和的題目，一些能夠激發彆人作出“是”反應的題目。

1.曉得說話技能的人，一開端就會獲得很多“是”的答覆。這能夠指導對方進入必定的方向，這就比如撞球，本來你打的是一個方向，如果稍有偏差，等球彈返來時，就完整與你等候的方向相反了。

他的體例現在被稱為“蘇格拉底法例”，也就是我們所說的“是”反應技能。

3.實際上，即便是我們的朋友，也喜好議論他們本身的成績而不肯意隻聽我們吹噓本身的成績。

有一次，範勃先生正在賓夕法尼亞做一次農業考查。

小結：

實際上，即便是我們的朋友，也喜好議論他們本身的成績而不肯意隻聽我們吹噓本身的成績。法國哲學家羅西法考說：“如果你想要建立仇敵，就賽過你的朋友；而如果你要獲得朋友，那就要讓你的朋友賽過你。”

“我曾留意到你有一群很好的都敏尼克雞，”範勃先生對她說，“我想買一打新奇的雞蛋。”

這個原則在貿易中確切有很大的代價，讓我們來看上麵這個例子。

愛迪先生對弓箭打獵很有興趣，以是花了很多錢去添購東西和設備。有一天，他的哥哥來訪，建議他改用租賃的體例，因而愛迪就到他常常去的店裡扣問。而伴計申明他們並不對外出租弓箭。因而愛迪又打電話到另一家店裡扣問，愛迪對我們論述：