第25章 如何贏得他人的讚同(4)[第2頁/共6頁]

6 讓對方多表示本身

如果你想使彆人佩服，那就應當記著：讓對方說“是”。

以是，如果你要令人佩服，那就要給彆人說話的機遇。

“因為它們太熱了，我不能把手放在上麵。”我曉得這時和他爭辯是冇有效的，因為我在這方麵的經曆很多，以是我想起了“是”這個反應原則。

1.冇有人喜好被迫去買一樣不需求的東西，或是被人調派去做一件事。

區代表膩煩地答覆說：“他們都是守財奴，你不成能讓他們買下任何東西，並且他們對公司不感興趣。我已經試過很多次了，真的是冇有但願了。”

一家電氣公司的停業員範勃也深有同感，他報告了他的經曆：

“讓我欣喜的是，我竟然獲得了那筆條約，訂了50萬碼的坐墊布，代價160萬美圓。這是我獲得過的最大訂單。”

7 把你的定見變成對方的

現在有如許一個例子：

愛迪先生對弓箭打獵很有興趣，以是花了很多錢去添購東西和設備。有一天，他的哥哥來訪，建議他改用租賃的體例，因而愛迪就到他常常去的店裡扣問。而伴計申明他們並不對外出租弓箭。因而愛迪又打電話到另一家店裡扣問，愛迪對我們論述：

“啊，史女人先生，”我說道，“我百分之百地同意你的定見，如果那些發動機真的太熱，就不要再買了。您這裡必然有合適電氣成品公司標準的發動機吧？”

他的法門是甚麼呢？是因為他指出彆人的錯處嗎？當然不是。

“‘我替你說吧。’汽車公司總經理說。厥後他真的替我說話了。他擺設出我帶來的樣品，並獎飾它們的長處，他的話引發了在坐其彆人的活潑會商。那位經理在會商中一向都在替我說話，我在會上隻是作出淺笑點頭以及很少的手勢。”

在他顛末一家整齊的農家時，他向該區的代表問道：“為甚麼這些人不消電？”

我答覆：“是的，在好幾年之前。”他問我，當時租借一把弓是不是在25到30美圓之間。我又答覆：“是的。”接著，他問我是不是一個喜好節儉的人，我當然答覆：“是的。”然後，他解釋道，他們恰好有一套在特價發賣的弓箭，包含統統的小設備，總價才30多美圓。也就是說，我隻需多付幾美圓便不需求再租借，便能夠具有整套的東西。他持續解釋，這就是他們店裡不再辦理租借的啟事，那樣就太劃不來了。厥後，我當然買下了那套東西，並且還分外買了其他東西。今後今後，我成了這家店裡的常客。

這時，羅根保夫人放著膽量走了出來，來到廊中，態度也暖和了很多。範勃先生環顧四周，發明農場中有一個很好的牛奶棚。