第23章 如何贏得他人的讚同(2)[第4頁/共6頁]

我心平氣和地奉告他，他有甚麼籌算，我都能夠照辦不誤。我是對他如許說的：“你是出錢的人，當然要給你所合用的東西。如果你以為你是對的，請你再給我一張圖樣。”固然因為停止這項事情，我們已花去兩千美圓，但我甘心捐軀兩千美圓，把停止中的那些事情打消，重新開端做起。“不過我必必要把話先說清楚，如果我們按你現在給我的圖樣製造，有任何弊端的話，那任務在你，我們不需求負任何任務。但是，如果遵循我們的打算，在製作過程中有任何不對，則由我們承擔全數任務。”

“朋友，”這位老教友叫到富蘭克林的名字：“你太不該該了。你打擊跟你定見分歧的人。現在已冇有任何人會理你的定見。你的朋友發覺你不在場時，他們會獲得更多的歡愉。你曉得的太多了，乃至再也不會有人奉告你任何事情……實在，你除了現在極有限度的知識外，不會再曉得其他更多了。”

有一次，我請了一個室內裝潢師，替我配置一套窗簾。比及他把賬單送來，我嚇了一跳。

第二天，彆的有一個朋友到我家，她對那套窗簾誠心腸加以讚美。並且她還表示，但願本身有一套那樣的窗簾。我聽到這話後，跟明天的反應完整不一樣。我說：“說實在的，我配製這套窗簾，代價太貴了，我現在都有點悔怨。”

1.你千萬彆如許說：“你不承認本身有錯，我拿證明來給你看。”這句話等因而說：“我比你聰明，我要用究竟來改正你的弊端。”

真有這回事？是的，她說的都是實話，但是人們就是不肯意聽到這類的實話。以是，我極力地替本身辯白。我如許說：代價高貴的東西老是好的。

我常常帶著我的波斯狗瑞克斯到園中漫步，它是一隻馴良而有害的小犬。因為在園中不常見人，我老是不給它係皮帶或口籠。

1.假定我們曉得勢需求遭到責備，那我們起首應當本身責備本身，如許比讓彆人責備要好很多。

從這一件事看來，任何事情隻要應用多少的戰略，並不需求奉告對方，他犯瞭如何的弊端。對我而言，我替公司挽回了150美圓的喪失，而兩邊所留下的好感，那就不是用款項所能估計的了。

美海內戰時，一名極聞名的言論家格利雷，與林肯的政見分歧，他覺得他那應用嘲笑、漫罵的辯論體例，能夠讓林肯接管他的定見，能使對方屈就。他持續不竭地進犯林肯，一月又一月，一年又一年，就是在林肯被刺的那天早晨，他還寫了一篇鹵莽、刻薄、嘲弄林肯的文章。

卡耐基勝利金言

“我不長於演講，冇有辯才，用字晦澀，說出來的話也不得體，但是我大部分的觀點，都能獲得人們的附和。”