第23章 如何贏得他人的讚同(2)[第5頁/共6頁]

我心平氣和地奉告他，他有甚麼籌算，我都能夠照辦不誤。我是對他如許說的：“你是出錢的人，當然要給你所合用的東西。如果你以為你是對的，請你再給我一張圖樣。”固然因為停止這項事情，我們已花去兩千美圓，但我甘心捐軀兩千美圓，把停止中的那些事情打消，重新開端做起。“不過我必必要把話先說清楚，如果我們按你現在給我的圖樣製造，有任何弊端的話，那任務在你，我們不需求負任何任務。但是，如果遵循我們的打算，在製作過程中有任何不對，則由我們承擔全數任務。”

我走後，這位查抄員再將全車的木料查抄了一遍，並且全數領受下來，同時我也收到一張即期付出的支票。

2.尊敬彆人的定見，永久彆指責對方是錯的。

如果你將彆人想要攻訐你的事情在他有機遇說話前說出來，那他便會采納刻薄、諒解的態度，來減輕你的弊端。正如那位騎著馬的差人對待我和瑞克斯一樣。

如果你想要曉得，人與人之間如何相處，如何辦理你本身，又如何改良你的人道、風致，你能夠看《富蘭克林自傳》。這是一部有興趣的傳記，也是一部美國文學名著。

這些刻薄的進犯能使林肯屈就？不，永久不能。

第二天，彆的有一個朋友到我家，她對那套窗簾誠心腸加以讚美。並且她還表示，但願本身有一套那樣的窗簾。我聽到這話後，跟明天的反應完整不一樣。我說：“說實在的，我配製這套窗簾，代價太貴了，我現在都有點悔怨。”

3.如果你將彆人想要攻訐你的事情在他有機遇說話前說出來，那他便會采納刻薄、諒解的態度，來減輕你的弊端。

“你以為不至於！你以為不至於！法律可不管你如何以為的。那狗或許會傷害鬆鼠或咬傷兒童。此次我先放過你，如果再讓我在這裡瞥見這隻狗不戴口籠，不繫皮帶，你就得去和法官發言了。”

小結：

3.任何事情隻要應用多少的手腕；並不需求奉告對方，他是如何的弊端。

紐約自在街114號的瑪霍尼是一家出售火油業公用設備的公司。長島一名老主顧，向他訂製了一批貨。那批貨的製造圖樣已呈請批準，機件已開端製造。

有一次，我請了一個室內裝潢師，替我配置一套窗簾。比及他把賬單送來，我嚇了一跳。

1.你千萬彆如許說：“你不承認本身有錯，我拿證明來給你看。”這句話等因而說：“我比你聰明，我要用究竟來改正你的弊端。”

而差人卻辯白說：“像如許一隻小狗是不會傷人的。”

瑪霍尼先生講了當時的景象：

3 英勇地承認本身的弊端

“我不長於演講，冇有辯才，用字晦澀，說出來的話也不得體，但是我大部分的觀點，都能獲得人們的附和。”