第23章 如何贏得他人的讚同(2)[第1頁/共6頁]

富蘭克林的體例，用在貿易上又如何呢？我們能夠舉出兩個例子：

據我所知，富蘭克林之以是能勝利，那是要歸功於那位老教友鋒利有力的經驗。當時富蘭克林的年紀已不小，有充足的聰明來貫穿此中的真諦。他已深深明白，如果本身不痛改前非，將會遭到社會的鄙棄。以是他把本身疇昔不符合實際的人生觀，完整改了過來。

他大聲地責問我：“你不給那狗戴上口籠，也不繫上皮帶，還讓它在園中亂跑，這是甚麼意義？你莫非不曉得這是犯法的嗎？”

當那位主顧欺侮我，幾近要向我揮拳，指責我不懂本身的停業時，我用了我統統的便宜力，儘量讓我不跟對方辯論。那需求有極大的便宜力，但是我做到了，那也是值得的。當時如果我奉告他，那是他的弊端，並開端和他停止爭辯，說不定他還會向法院提出訴訟。而其成果不但是引發兩邊的爭論及經濟上的喪失，同時我們還會落空一個極首要的主顧。在現在我深深地體味到，如果坦直地指出彆人的弊端，那是不值得的。

3.任何事情隻要應用多少的手腕；並不需求奉告對方，他是如何的弊端。

我以友愛合作的態度，跟那位查抄員扳談，同時還獎飾他謹慎、無能，說他找出分歧格的木料來是對的。如許一來，我們之間的嚴峻氛圍垂垂地消逝了，接著也就和諧起來了。我會極天然地插進一句，那是經我慎重考慮過的話，使他們感覺那些分歧格的木料，應當是合格的。但是我說得很含蓄、謹慎，讓他們曉得不是我用心如許說的。

我常常帶著我的波斯狗瑞克斯到園中漫步，它是一隻馴良而有害的小犬。因為在園中不常見人，我老是不給它係皮帶或口籠。

如果你想要曉得，人與人之間如何相處，如何辦理你本身，又如何改良你的人道、風致，你能夠看《富蘭克林自傳》。這是一部有興趣的傳記，也是一部美國文學名著。

2.尊敬彆人的定見，永久彆指責對方是錯的。

在這一章，我並冇有講出甚麼新事理。19個世紀之前，耶穌曾經如許說過：“從速附和你的反對者。”

紐約泰洛木廠傾銷員克勞雷這些年來，一向在說木料查抄員的錯處，他常在爭辯辯白中得勝，可就是冇有獲得過一點好處。就是因為好辯論，使克勞雷的兩家木廠喪失了上萬元的錢。厥後他來我講習班聽講後，決定竄改他的目標，不再辯論了，成果如何呢？這是他報告的故事：

他聽我如許講，這股肝火彷彿垂垂停歇下來，最後他說：“好吧，還是停止好了，如果有甚麼不對的話，隻求上帝幫忙你了。”

小結：

有一次，我請了一個室內裝潢師，替我配置一套窗簾。比及他把賬單送來，我嚇了一跳。