第22章 如何贏得他人的讚同(1)[第1頁/共6頁]

如果有人說了一句你以為弊端的話，你曉得他是說錯了。如果用上麵的口氣來講，彷彿比較好一些：“好吧，讓我們來切磋一下……但是我有彆的一種觀點；當然或許是不對的，因為我也常常把事情弄錯，如果我錯了，我情願改正過來……現在讓我們看看究竟是如何一回事？”

現在回想起來，我真的不曉得本身疇昔是如何傾銷貨色的，因為如許的爭辯，不曉得使我落空了多少貴重的時候和款項。現在我學會瞭如何製止爭辯，如何少發言，這使我獲得了很多好處。

那是一種應戰，會引發對方的惡感，不需求等你再開口，他已籌辦接管你的應戰了。

你千萬彆如許說：“你不承認本身有錯，我拿證明來給你看。”你這話，等因而說：“我比你聰明，我要用究竟來改正你的弊端。”

瑪度先生說得太暖和了。據我的經曆，不但僅是無知的人，實在任何人你都彆想用辯論去竄改他的意誌。

奧哈爾是如何做的？

一個真正勝利的傾銷員，是毫不會跟主顧辯論的，即便是輕微的辯論，也應加以製止……人類的思惟，不是那麼輕易被竄改的。

卡耐基勝利金言

在一場辯論的結束，十次中有九次，那些辯論的人都更對峙他們的觀點，信賴本身是絕對精確，不會錯的。

那人對峙本身的觀點：“……甚麼？這句話出自莎士比亞？不成能的，絕對不成能……這句話是出自《聖經》。”他對峙以為本身是對的。

如果你曉得，有小我確切犯了弊端，而你坦直地奉告了他，並指責了他，你曉得會產生甚麼樣的結果嗎？上麵是一個特彆的例子：S君是紐約一名年青的狀師，比來在美國最高法院辯白一件首要案子，這樁案件牽涉一筆钜額的款項，和一個首要的法律題目。

聰明的富蘭克林常說：“如果你辯論和辯駁，或許你能夠獲得勝利，但那勝利是長久而空虛的，因為你永久得不到對方對你的好感。”

你必須曉得，當人們逆著本身的定見被人家壓服時，他仍然會剛強地對峙以為本身是對的。

“我如許說：‘這題目對你來講，是一件很小的事，你措置過很多這一類的題目。而我，固然研討過稅務，但都是一些從書上得來的知識，而你所曉得的，都是從實際經曆中得來的。我戀慕你有如許一個職位，跟你在一起，使我獲益很多。’”

在辯白過程中，一名法官對S君說：“《水兵法》的申述刻日是6年，是不是？”S君沉默了一下，目注法官半晌，然後就說：“法官中間，《水兵法》中並冇有如許限定的條則。”

你但願本身的思惟科學化，是不是？是的，除了你本身外，冇有任何人能禁止你。

當時我是澳洲飛翔家史女人的經理人。在戰役期間，他曾代表澳大利亞在巴勒斯坦擔負澳國的航空首級。戰事結束宣佈戰役後冇多久，史女人在30天的時候裡，完成了環抱地球飛翔半周的豪舉，震驚了全天下，澳洲當局頒贈5萬元獎金，英皇封授了他爵位。