第22章 如何贏得他人的讚同(1)[第4頁/共6頁]

即便是科學家，也是如此。有一次，我去拜候史蒂文生，他不但是科學家，也是一名探險家，他曾在北極圈一帶住了11年。此中6年的餬口，除了水和肉外，吃不到其他的任何東西。他奉告我，他正在停止一項嘗試。我問他這項嘗試，是作哪方麵的求證？他所答覆的話，是我永久冇法健忘的。他說：“一個科學家，永久不敢求證些甚麼，我隻試著去尋求究竟。”

“我的”兩字，在人與人之間，是個極其首要的說話，如果能恰本地應用這兩個字，便是智慧的開端。不管是“我的”飯，“我的”狗，“我的”屋子，“我的”父親，“我的”上帝，這些名詞都具有一樣的力量。

參謀派遜同一名當局的稅收稽查員，就一筆9000元的賬目產生了分歧，爭辯了將近一個小時。派遜指出：“這是一筆永久冇法收回的呆賬，以是不該該征人家的所得稅。”而阿誰稽查員卻反對說：“呆賬？我以為這是必必要繳稅的。”

有如許一個例子：數年前，有一個叫奧哈爾的愛爾蘭人很好辯論，他來我的講習班聽講。他冇有受過很好的教誨，卻喜好辯論和抉剔彆人。他做過司機，厥後做汽車公司的傾銷員，因為他發明本身的停業表示並不睬想，是以來找我。跟他說過話後，我曉得他傾銷汽車的時候，常常因為不肯意接管主顧的攻訐而產生吵嘴。他對我說：我聽了就不平氣，就經驗那傢夥幾句，成果，他就不買我的東西了。

1 勝利不需求辯論不休

那晚在回家的路上，我對賈蒙說：“你明曉得那句話出自莎士比亞的作品，為甚麼竟說我不對呢？”

如果這最高的標準是20世紀一名最受人諦視標人但願的，你我又該如何呢？

人們的看法是隨時在竄改的，二十年前我以為對的事，現在看來卻彷彿是不對了。乃至當我研讀愛因斯坦實際時，我也開端存著思疑的態度去看。再過二十年，我或許不信賴本身在這本書上所寫下的東西。現在我對任何事情，都不像疇前那樣勇於肯定。蘇格拉底多次跟他的門徒如許說：“我所曉得的隻要一件事，那就是我甚麼也不曉得。”

卡耐基勝利金言

現在回想起來，我真的不曉得本身疇昔是如何傾銷貨色的，因為如許的爭辯，不曉得使我落空了多少貴重的時候和款項。現在我學會瞭如何製止爭辯，如何少發言，這使我獲得了很多好處。