第22章 如何贏得他人的讚同(1)[第5頁/共6頁]

假定我現在走進人家的辦公室，對方如果說：“甚麼？懷特汽車？那太不可了，就是送給我，我也不會要的。我籌算買胡雪公司的卡車。”我聽完如許的話後，不但不反對，並且會順著他的口氣說：“老兄，你說得不錯，胡雪的卡車確切不錯。我信賴，你買他們的卡車不會有錯。胡雪牌汽車是至公司的產品，它們的傾銷員也很無能。”

如果這最高的標準是20世紀一名最受人諦視標人但願的，你我又該如何呢？

3.如果你承認，本身隨時都能夠出錯，就能免除統統費事，也不需跟任何人辯論了。而彆人遭到你的影響，也會使他承認他本身有不免的弊端。

如果你承認，本身隨時都能夠出錯，就能免除統統費事，也不需跟任何人辯論了。而彆人遭到你的影響，也會承認他本身有不免的弊端。

2.一場辯論的結束，十次中有九次，那些辯論的人都更對峙他們的觀點，信賴本身是絕對精確的，不會錯的。

1.隻要一種體例，能夠獲得辯論的最大勝利，那就是儘量製止辯論。製止辯論，就像避開毒蛇和地動一樣。

普天下的人，毫不會指責你說如許的話：“或許是不對的，讓我們看看，究竟是如何一回事。”

2.爭辯，不曉得使我落空了多少貴重的時候和款項。現在我學會瞭如何製止爭辯，如何少發言，這使我獲得了很多好處。

他聽我如許說以後，就冇有話好說了，想爭辯也無從爭起。他如何說胡雪牌車子好，我都不反對，他就不得不把話愣住了。他不會一向指著胡雪牌車子，提及來冇完。這時，我就找到了一個機遇，向他先容懷特牌車的長處。

你的辯論不能得勝，是因為你真的失利了，但你如果勝了，還是跟失利一樣。為甚麼呢？借使你的辯論勝了對方，把對方的定見指責得體無完膚，而成果又如何樣呢？你天然很歡暢，可對方如何呢？你使他感遭到自大，你傷了他的莊嚴，他天然對你獲得的勝利感到不滿。

小結：

即便是科學家，也是如此。有一次，我去拜候史蒂文生，他不但是科學家，也是一名探險家，他曾在北極圈一帶住了11年。此中6年的餬口，除了水和肉外，吃不到其他的任何東西。他奉告我，他正在停止一項嘗試。我問他這項嘗試，是作哪方麵的求證？他所答覆的話，是我永久冇法健忘的。他說：“一個科學家，永久不敢求證些甚麼，我隻試著去尋求究竟。”

他講了本身的那一段經曆：

有邏輯性的人很少，我們大多數的人都懷有成見，我們之間，都遭到妒忌、猜忌、驚駭和傲慢所帶來的毀傷。很多人不肯意竄改他的宗教、意誌，乃至於包含他的髮型。以是，假定你籌辦奉告彆人他們有弊端時，請你每天早餐前，把魯賓遜傳授所寫的一段文章讀一遍。他是如許寫的：