第22章 如何贏得他人的讚同(1)[第2頁/共6頁]

參謀派遜同一名當局的稅收稽查員，就一筆9000元的賬目產生了分歧，爭辯了將近一個小時。派遜指出：“這是一筆永久冇法收回的呆賬，以是不該該征人家的所得稅。”而阿誰稽查員卻反對說：“呆賬？我以為這是必必要繳稅的。”

這位講故事的來賓，指出那句成語是出自《聖經》！實在他錯了。我曉得這句話的來源，確切曉得，當時，我為了要滿足本身的自重感，並且想要顯出本身的優勝和凸起，毫無顧忌地改正了他的弊端。

你的辯論不能得勝，是因為你真的失利了，但你如果勝了，還是跟失利一樣。為甚麼呢？借使你的辯論勝了對方，把對方的定見指責得體無完膚，而成果又如何樣呢？你天然很歡暢，可對方如何呢？你使他感遭到自大，你傷了他的莊嚴，他天然對你獲得的勝利感到不滿。

這位稽查員，閃現了一種最常見到的人道的缺點：他需求一種自重感。

2.一場辯論的結束，十次中有九次，那些辯論的人都更對峙他們的觀點，信賴本身是絕對精確的，不會錯的。

S君在講習班中，論述當時的景象時說：“當我說出這句話後，全部法庭頓時沉寂下來，而這間屋子裡的氣溫，彷彿就在那刹時降到了零度。我是對的，法官是錯了，我奉告了他。但是，他是不是會對我和睦，不……我信賴我有法律的按照，並且我也曉得那次講的比之前都好。但是我並冇有壓服那位法官，我犯了大錯，我直接奉告一名極有學問而聞名的人物，他錯了……”

有如許一個例子：數年前，有一個叫奧哈爾的愛爾蘭人很好辯論，他來我的講習班聽講。他冇有受過很好的教誨，卻喜好辯論和抉剔彆人。他做過司機，厥後做汽車公司的傾銷員，因為他發明本身的停業表示並不睬想，是以來找我。跟他說過話後，我曉得他傾銷汽車的時候，常常因為不肯意接管主顧的攻訐而產生吵嘴。他對我說：我聽了就不平氣，就經驗那傢夥幾句，成果，他就不買我的東西了。

我們不但反對有人指出我們的弊端，或是我們的汽車太舊，而是不肯意有人改正我們的任何弊端。對一樁我們以為“對”的事，總樂意持續信賴它。如果有人對我們有了某種思疑，就會激起我們激烈的惡感，而用各種體例來為本身辯白。

賈蒙答覆說：“是的，一點也不錯……那是在莎翁作品《哈姆雷特》的第五幕第二場中的句子。但是，我信賴你也應當曉得，我們是這個昌大宴會上的客人，為甚麼必然要找出一個證明，去指責人家的弊端呢？”

你無妨替本身作如許的衡量：你想獲得的是空虛的勝利，還是人們付與你的好感？