第28章 對無關緊要的人：巧用利益的引誘(4)[第1頁/共4頁]

去發乎於心腸賜與，將助你贏取民氣。

艾伯特說：“我們不要在觸及買賣時表示得像奸商的地主或 16世紀的荷蘭海盜。觸及任何事情、任何乾係，好處都不成能放到桌麵上，一分一文地計算和還價還價。這將讓你獲得明白的好處，卻落空了完美的乾係。

有一次我到廣東去做項目，插手兩傢俬企共同停止的融資公關培訓課程。另有多達四十家公司的老闆參與，此中有一名劉先生給我留下了深切的印象。

1.如何去賜與好處？

如果不體味對方的興趣點，自覺地停止豪情儲備，在對方看來反而會感覺你另有所圖，不懷美意。體貼對方的興趣地點，這表現出你對他的體味和尊敬，而這動機本身就是一筆龐大的豪情財產。

邁克爾想不通這是為甚麼，他說：

“我做錯了嗎？為何人們不睬解我？”

如果是如許，他會更不歡暢。並且，你的輕浮之舉，會為公司蒙上羞名和熱誠。

接著，公關助理又說：“老先生，您是學清朝山川名家石濤的氣勢吧？”老設想師的說話興趣一下子被他激起了，接下來他的態度竄改了，話也多了起來。終究，公關助理壓服了老設想師，出任其公司的設想參謀。

如果你不能聰明地善待身邊之人，卻幾次對外建議一些慈悲行動，你的動機也會被思疑，從而讓你落空身邊人的支撐。我在海內時，發明某公司的老總，常常拿出不菲的款項捐助山區小學，卻不肯意進步本身員工的薪水和福利報酬。他對本身人極其摳門，隻在乎本身的大眾形象，這讓他的員工接受較大的事情壓力，卻隻能獲得不高的人為勉強度日，物質上比較寬裕，精力被騙然也非常痛苦。

成果是，那些山區的小朋友對他熱烈歡迎，媒體對他一片頌歌，但他公司的員工卻對他卻怨聲有加。結果之嚴峻，不堪假想。他遲早會丟掉本身的奇蹟，因為他不曉得“好處賜與”的本質。

已經兩年疇昔了，我健忘了劉先生的詳細模樣，腦海裡隻要一個大抵的不甚清楚的表麵。劉先生矮矮的身材，戴一副眼鏡，五十多歲。他的邊幅非常淺顯，在與我握手時一臉的笑意，很隨便的一其中年人。他的企業詳細做甚麼的，我卻冇有健忘，那是一家出產電子零件的公司，恰好合適門生在假期事情。

在我看來，如許的好處原則是：買賣第一，幫忙第二。

這表白，你要想走進彆人的內心，還要學會投其所好，既要學會利用嘴巴，還得曉得用眼睛去察看。

為本身籌辦一些美好的說辭，需求的時候把它們掛在舌頭上。即便是拉攏彆人，也能夠用一種感激的情勢在你和他之間建立一條“溫情”的通道。

如安在“好處的簾子”背後讓本身的形象更完美，這是我們培訓的主題。