第27章 對無關緊要的人：巧用利益的引誘(3)[第1頁/共4頁]

丹尼爾・卡伊曼把心機學和經濟學研討連絡在一起，對人的行動特彆是不肯定前提下的判定和決策行動提出了新的解釋：人們最在乎的是他們已經獲得的東西，占有的時候越長，落空的痛苦越大。是以，減少 100元帶給人的喪失遠弘遠於增加 100元帶給人的收益。

通過察看分歧的人的行動和決策形式，在此根本上建立起來的軌製能夠讓企業深切地體味某小我，從而將當事人的潛力充分發掘出來。他們製定的打算並非著眼於“出產力”（完成更多同類事情的才氣），他們更看中的是晉升當事人的才氣，換句話說，就是讓他做更高層次的事情，獲得更大的成績。才氣的晉升將不竭加強當事人的認知才氣，更會進步其帶領力。

企業按照員工本身的實際需求建立可選的嘉獎包，這比辦理者想當然地製定“標準”鼓勵形式要更得當。

情味是感情感化於興趣的成果，表示為對某種消耗工具的愛好與尋求；誌趣是意誌感化於興趣的成果，表示為消耗者熱中於締造活動，是一種直接興趣。

賈翊答：“我正在想袁紹、劉表廢長立幼招致災害的事。”

研討發明，人們對於本身感興趣的東西，目光逗留時候會變長。

來由：

結合利華公司在重新設想 Axe沐浴露的瓶身時，就構建了一個 3D的摹擬環境，讓嘗試者戴上能夠追蹤眼球活動的眼鏡停止測試。按照測試的成果，Axe的瓶身設想由之前的直線改成曲線；品牌的標記由本來無背景改成嵌入到一個帶有藍色背景的 X字形中；為了進步可見性，產品描述的字體也變得比本來大了。

曹操問：“你在想甚麼事呢？”

體味一小我的核心代價觀、行動、信心和才氣是一項悠長的活動，不能一蹴而就。辦理者要堅信花在這上麵的時候是值得的。對人才的闡發研討應當如同闡發貿易題目或者潛伏的商機，隻要體味事情的後果結果，評價各種機遇，纔會看清究竟。

“消耗者興趣”是消耗者對於某件產品，在熟諳的過程中產生的帶有穩定的指向、趨勢、偏好，並能持續較長時候的興趣。

仍然有很多企業在實際操縱中違背了上述原則，這類行動大多是不自發停止的。

第二，這有助於留住巴望升職的人才，如果企業不能及時供應機遇，這些人能夠另謀高就。

優良的辦理者和員工培訓專家在評判一小我的時候，會起首體味清楚這小我的實際特質，以此衡量這小我是否合適企業內部既定的標準。

按照《華爾街日報》的一項報導，現在很多企業都開端針對“消耗者興趣”研討產品的揭示與擺放。寶潔、結合利華、PLC以及金佰利（Kimberly-Clark）等企業都開端連絡 3D摹擬軟件，來摹擬顯現產品在貨架上的位置，以通過連絡“眼球跟蹤”技術，來找出產品的最好擺放位置，以及產品最好的包裝情勢等等。