第28章 對無關緊要的人：巧用利益的引誘(4)[第2頁/共4頁]

如安在“好處的簾子”背後讓本身的形象更完美，這是我們培訓的主題。

因為會場四周就是一家黌舍，他派人在黌舍門口悄悄地擺了一張桌子，登記那些因為貧苦交不起學費的門生名字。把詳細的質料登記下來，再派人去做家訪，考證無誤後，他就每年支撐這些門生 70%的學費，餘下的30%他會采納有償兼職事情的體例，來讓這些門生在暑假時為他打工。

如果是如許，他會更不歡暢。並且，你的輕浮之舉，會為公司蒙上羞名和熱誠。

明天，很多貿易行動都披上了慈悲的外套。老闆們曉得必須通過“做功德”的體例讓本身的名聲更好，變通地賜與好處，可獲得極完美的社會名聲。但是，慈悲的簾子能夠另有其他的彆離：

每小我都想以一種公道的體例從你這裡獲得“好處”，我講到的“簾子”，就是體例的公道。你不成能看到一名員工，發明他的情感不對勁，就從錢包裡拿出幾張鈔票：“來，小張，給你的，你彆不歡暢了。”

但是這位設想師早已退休多年，並且脾氣孤傲，很少有人能請得動他。

有一對愛情的情侶，逐步到了談婚論嫁的境地。但是女孩的父親因為男孩的家庭環境而決然反對。女孩一氣之下要和家庭分裂，但男孩卻製止了她，說他有體例竄改她固執的父親。當曉得了女孩的父敬愛下棋、喝酒後，男孩決定讓女孩先對她父親說另談了一個男朋友，其他統統都不要提起。

2.對於名聲的評價和態度。

他的弊端在於，“善待”和“嘉獎”如果成為某種功利的東西，成果就會產生激烈的惡感化力，與他的解纜點背道而馳。

邁克爾想不通這是為甚麼，他說：

要體味一小我，主如果要體味對方的代價取向和興趣點，如果對方喜好足球，你卻老是滾滾不斷地議論籃球，那麼就會招致對方的膩煩。

已經兩年疇昔了，我健忘了劉先生的詳細模樣，腦海裡隻要一個大抵的不甚清楚的表麵。劉先生矮矮的身材，戴一副眼鏡，五十多歲。他的邊幅非常淺顯，在與我握手時一臉的笑意，很隨便的一其中年人。他的企業詳細做甚麼的，我卻冇有健忘，那是一家出產電子零件的公司，恰好合適門生在假期事情。

找準對方的興趣展開話題，常常能說到對方的內心上。我供應的與人相同的訣竅就是：多去議論讓彆人最為愉悅的事情。

遺憾的是，我看到了太多如許的老闆和部分經理。我在矽穀做考查時，有一名科技公司的主管邁克爾因為措置不好部分的人際乾係，就自作主張，從本身的獎金中拿出了一些錢，給部分的員工每人發放了 2000美圓，卻冇有充沛的、符合公司名義的來由。人們鎮靜地接管了這些錢，但在一週後，他就被公司高層辭退，啟事是很多員工個人向高層讚揚他的事情體例。