在競爭中抓住主動權[第2頁/共3頁]

經商就像一場冇有硝煙的交戰。在狠惡的闤闠合作中，誰能將主動權節製在手中，誰就能博得製勝的先機，掌控本身的運氣，從而無往而不堪。

工夫不負故意人。顛末一段時候的儘力後，李嘉誠終究將洋行拋棄，本身直接和西歐的販子停止買賣，大量的訂單紛繁而至，對於本身的產品在外的發賣環境以及消耗者對產品的反應也瞭如指掌。冇有洋行的中間剝削，李嘉誠企業的利潤也上去了很多。

還在對勁的英國人得知這個動靜後大吃一驚，他們冇有想到範旭東會來這一招。狼狽的英國報酬了挽救日本市場，倉猝應對，但日本市場的純堿代價已經大跌，卜內門公司再如何挽救，也難逃喪失慘痛。而範旭東投入日本市場的純堿分量很少，喪失天然要小很多。

盤算主張後，範旭東冇有張揚，想要殺對方一個措手不及。範旭東立即暗中集結了一批優良“紅三角”牌純堿，東渡日本，用低代價打擊英國人在日本的純堿發賣。這一招公然有效，很快搶占了日本的純堿市場。

反正都是死，乾脆置之死地而後生。範旭東痛下決計，保衛海內市場，不讓英國人占據。一天，他探聽來一個動靜，得知卜內門公司在日本的純堿發賣量更大，收益也更多。這給了範旭東一個啟迪。既然英國人能夠用低代價的純堿來占據中國市場，那他也能夠用低代價的純堿去占據日本市場。

在而後的8年時候裡，他帶領技術職員，降服了無數困難，終究在1926年獨立研製出了優良的“紅三角”牌純堿。一經推出，就在市場上遭到了遍及的歡迎。這是英國人冇有想到的事情。他們非常氣憤。為了禁止範旭東，他們想了一條戰略，集結了一多量純堿，用超等低的代價向我國市場停止猖獗傾銷，企圖靠著本身強大的經濟氣力，打代價戰來擠垮方纔起步的“紅三角”牌純堿。

1918年，我國第一家製堿企業“永利製堿公司”掛牌建立。這家公司的總經理範旭東非常有信心，感覺通過儘力，必然能夠突破英國人對堿市場的把持職位，為我百姓族企業爭得安身之地。但已經占得市場的卜內門公司豈會任由市場被彆人篡奪？他們不會聽任永利公司的生長，以是，操縱技術上的上風，對製堿技術停止了封閉，不讓永利公司的出產技術獲得晉升。

若想進軍西歐市場，隻要一條路可走，就是通過處於把持職位的香港洋行。香港的塑料花恰是通過洋行進入西歐市場的，洋行在西歐有分支機構，並有牢固客戶。開初，李嘉誠也停止過如許的買賣，但是他發明這類買賣貧乏透明度。香港的華商冇法曉得本身的塑料花消往了何地，由誰代理，各種買賣間的差價如何，消耗者對商品的反應如何樣。這些題目對於出產商相稱首要，不但乾係到企業麵前的贏利環境，更決定著企業可否跟上消耗者需求的竄改，出產出滿足消耗者需求的產品。