薄利多銷，搶占市場[第2頁/共2頁]

● 李嘉誠案例

● 李嘉誠聰明

1957年10月11日，對李嘉誠來講是具有特彆意義的一天，因為這是他要在香港建議塑料花促銷大戰的第一天。在這之前，李嘉誠和工廠的工人們為出產能夠同時多量量上市的塑料花，已經持續加班加點奮戰了兩個月。李嘉誠之以是要多量量出產塑料花，是為了造陣容的同時，製止其他同類工廠群起效仿，搶占了塑料花市場。

在經商過程中，薄利多銷並不是甚麼“奧妙兵器”，但是它倒是最無益的兵器。它就像買賣場中的一把尚方寶劍，讓豪傑們揮動著它獨步商界，而李嘉誠就很會應用這把兵器。

在買賣場上，幾近統統人都曉得“薄利多銷”的買賣經。與李嘉誠“薄利多銷，互惠互利”的運營理念比擬，馬雲的做法例更加猖獗。

在與eBay（易趣）的合作中，馬雲推出了淘寶網與之對抗，因為易趣擔憂買賣兩邊甩開平台而獨立買賣，是以對峙免費辦事。淘寶則從中國人的消操心機和風俗動手，鼓勵買賣兩邊停止直接的相同和聯絡，並不焦急去收錢，挽回本錢，而是先以培養市場為首要目標，把照主顧戶的對勁度放在首要位置。淘寶網麵市以後，馬雲就高調地提出“三年內免費”的標語。

俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。” 三分利固然利潤微薄，但因為代價較低，就能留住主顧，在合作中占上風，確保企業長盛不衰；七分利固然利潤豐富，但高價出售會使主顧望而卻步， 導致產品滯銷，資金斷流，進而影響企業的下一步生長。

一開端以為馬雲喊出“淘寶的三年免費”是在自找死路的人，逐步發明，淘寶網如同一匹黑馬，在電子商務範疇異軍崛起，揭示出了強大的合作力。憑著“三年內免費”的標語，淘寶網吸引了大量用戶。2006年12月，淘寶網與易趣這場曠日耐久的合作終究灰塵落定，eBay撤出中國，TOM收買易趣。繼敗退日本以後，惠特曼在中國市場的攻堅再次以失利告終。在這場螞蟻與大象的較量中，淘寶完勝易趣，締造了中國互聯網的一個古蹟。