薄利多銷，搶占市場[第1頁/共2頁]

● 李嘉誠聰明

馬雲的這個做法讓很多人感覺他太不睬智了，和易趣如許的“行業老邁”搶買賣已經是夠冒風險的了，竟然還要推出免費的政策，如許做，豈不是加快邁入停業的法度？固然質疑聲很多，但馬雲仍然對峙“三年內免費”，馬雲就是要應戰方纔在免費上嚐到長處的易趣。固然易趣已經做得很成熟了，但馬雲曉得，免費是一招很有殺傷力的招數，用戶會因為這一招，而紛繁轉到淘寶網的網站上來。畢竟，淘寶網的三年免費，對於在互聯網上做買賣的買賣人來講，實在是具有很大的引誘力。

1957年10月11日，對李嘉誠來講是具有特彆意義的一天，因為這是他要在香港建議塑料花促銷大戰的第一天。在這之前，李嘉誠和工廠的工人們為出產能夠同時多量量上市的塑料花，已經持續加班加點奮戰了兩個月。李嘉誠之以是要多量量出產塑料花，是為了造陣容的同時，製止其他同類工廠群起效仿，搶占了塑料花市場。

正如李嘉誠料想的那樣，他出產的塑料花一經麵市，頓時閃現出它特有的上風，人們紛繁搶購。比及蓮卡佛國際有限公司的連鎖店也隨後推出意大利的原版塑料花時，市場已經被李嘉誠占據，再加上其代價比李嘉誠的塑料花要高出一倍，天然無人問津，靠薄利敏捷占據市場，很多時候會成為一個企業的製勝寶貝。我們明天在超市闤闠常常看到的新品上市促銷的壯觀場麵，實在也是這一法例的運作。而李嘉誠在塑料花市場的大得勝利，也恰是源於他當初“低價位，多銷點”的市場戰略。如果他不把價位走低，或許產品剛出廠便會遭到意大利產品的無情打擊。

一開端以為馬雲喊出“淘寶的三年免費”是在自找死路的人，逐步發明，淘寶網如同一匹黑馬，在電子商務範疇異軍崛起，揭示出了強大的合作力。憑著“三年內免費”的標語，淘寶網吸引了大量用戶。2006年12月，淘寶網與易趣這場曠日耐久的合作終究灰塵落定，eBay撤出中國，TOM收買易趣。繼敗退日本以後，惠特曼在中國市場的攻堅再次以失利告終。在這場螞蟻與大象的較量中，淘寶完勝易趣，締造了中國互聯網的一個古蹟。

固然，要打市場、拓銷路，單靠低價闖關是不可的。產品格量、企業信譽、售後辦事等多方麵身分一樣具有很首要的感化。但不成否定的是，一樣的產品，誰賣得便宜，誰就賣很多。代價戰是一種很首要的合作手腕，采取薄利多銷戰略以亢進主顧的采辦欲，能夠刺激產供銷環節的週轉、發掘產品的潛伏效能，能夠使企業立於不敗之地。

俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。” 三分利固然利潤微薄，但因為代價較低，就能留住主顧，在合作中占上風，確保企業長盛不衰；七分利固然利潤豐富，但高價出售會使主顧望而卻步， 導致產品滯銷，資金斷流，進而影響企業的下一步生長。