第7章 切蛋糕(1)[第3頁/共6頁]

總而言之，股權的現金代價比其百分比份額要耐人尋味很多。重視到你的股權份額固然縮水了，但你的財產卻增加了。

知識產權

隻要人們情願為你公司的股權付越來越多的錢，不管你所具有的股權份額為多少，其代價也隨之不竭增加。

合股人奉獻時候把設法變成蛋糕。時候不是劃一的。久經職場的技術總監的時候就比初級法度員的時候值錢。但是，兩類人都需求公允對待。有了合適的合股人，你就會順風順水。

蛋糕生而劃一

在缺口階段利用蛋糕意味著你要在真正的代價參考點呈現之前，壓服人們信賴這塊蛋糕有代價。你得讓人信賴你的貿易點子絕妙非常，並且你（在他們的幫忙下）有才氣在不遠的將來將其變成現金。

操縱變現將不再參與公司事件的小股東分離出去的做法屢見不鮮。

股分變現

本節的寄意是：專注於晉升代價，而不要擔憂統統權比例，不要在這個題目上糾結。蛋糕的生長潛力超乎你的設想。如果你不信賴的話，想想穀歌、微軟、Groupon、Facebook和蘋果。

合股人是集群植物，他們結伴而行。很少有哪個創業者能一手包辦統統事件，以是他們把蛋糕分一部分給其他合股人。如果你能博得優良合股人的心，並且隻要你本著尊敬彆人，公允待人的原則做事，你的設法總有一天會成為實際。

你以為公司將來代價多少真的不首要。首要的是公允待人，讓大家得其所應得。

彆的一件你要去做的事就是找到一些情願為蛋糕而不是款項事情的人。不是每小我都情願承擔能夠永久得不到酬謝的風險。但是，你會發明有很多人一旦以為本身將成為奮發民氣的新奇蹟的一分子，他們更情願獲得蛋糕而不是現金。

我就曉得如許一小我，守著一個新型畫筆的奧妙好多年。終究他架不住我的詰問守勢，奉告了我他的設法。“很不錯嘛，”我說。我奉告他我熟諳一些人能幫忙他進一步生長他的設法，他同意我出麵去談。第二週我帶著一個畫筆的產品原型返來了，和他假想的一模一樣。

合股人所需未幾。他們足智多謀，能夠操縱零散資訊，一步處理大困難。他們的動力來自對勝利的巴望。

資金

烤蛋糕

蛋糕的代價首要取決於它能夠帶來的支出額。但因將來是不肯定的，將來支出多少觸及到太多投機與猜測。以是蛋糕的代價在分歧的人眼中能夠有天壤之彆。

創業合股人

根本設施

初創人有才氣壓服投資者本來的蛋糕代價100萬美圓（即為“投資前”估值），投資者再投入100萬美圓，現在這塊蛋糕“代價”200萬美圓――懂了嗎？如果你之前有一半的股分，你的蛋糕份額代價50萬美圓。現在你隻要25%的股分，但你仍有代價50萬美圓的蛋糕。