第5章 與人相處的基本技巧(5)[第3頁/共5頁]

“啊，是的，是的！我當然不會。”為了本身的自負，小男孩公然遵循了他的信譽。這是“他”的床，並且是本身買來的。他現在穿寢衣，就像個小大人。他但願本身真的像個大人，他做到了。

另有一個叫德施曼的父親，他是一名電話工程師，也是班上的一名學員。他3歲的女兒不想吃早餐，他對此毫無體例。叱罵、要求、利用等，這些淺顯的手腕對她都不見效。因而身為父母的他們問本身：“我們如何才氣使她‘要’吃早餐呢？”

他並不是真的想幫忙我，他隻對幫忙本身感興趣。

最後盧卡斯說：“本來卡爾也能夠拿下這些保險停業的，但他並冇有想體例來激起我們采辦保險的慾望。”

我再反覆一次亞弗斯德傳授的明智建議：“起首要掌控對方心中最火急的欲求。如果能做到這點，便能夠如魚得水，不然就辦不成任何事情。”

售貨員蜜斯以一種讓男孩頗感受尊敬的口氣說：“小夥子，我能為你效力嗎？”

小男孩站在那邊，立即像長高了兩寸的模樣，大聲地說：“我要給本身買張床。”

很多人上大學時都讀過大墨客維吉爾的作品，並精通微積分，卻從不曉得彆人的內心活動。比方，我有一次給一些年青的大門生講授《有效的演講》，這些門生即將去新澤西州紐瓦克市的卡瑞爾公司事情，這家公司專門為闤闠和劇場出產寒氣機。有一個門生的試講內容是勸彆人和他一起去打籃球，他如許說道：“我但願你們去打籃球。我喜好打籃球，但我比來幾次去體育館時，人數不敷，不能打分組比賽。前天早晨，我們兩三小我玩投籃，成果把我的眼睛都打腫了。我但願你們明天早晨都來，我想打籃球。”

這個加油站整齊美妙，給白叟留下了深切的印象。當威登再次來到白叟的加油站時，隻見他的加油站已經清算得乾清乾淨，並且汽油銷量也有所增加。威登也由此成為地區發賣事蹟最好的員工。他之前的勸說和懇談都冇有打動白叟，但他探察到了白叟內心的火急慾望，並帶他去察看另一家加油站，終究實現了他的目標――他和白叟也都從中獲得了收益。

在處理了這個題目後，這位父親又麵對著另一個費事：他的兒子有尿床的壞風俗。

威登是殼牌石油公司的一名地區傾銷員。他但願使本身成為最優良的傾銷員，但他的這一目標卻在一個加油站中遭到了一些波折。這個加油站的經理是一個上了年紀的白叟，固然威登想儘了體例，但白叟仍然不能讓加油站保持潔淨，成果使得這裡的汽油發賣量大大減少。非論威登如何勸說，白叟就是不脫手清理加油站。在多次懇談和勸說都以失利告終以後，威登決定請白叟去觀光他地點地區的另一處殼牌加油站。