第31章 如何更好地說服他人(3)[第2頁/共3頁]

卡耐基勝利金言

雷布利克在她的《我和梅脫林克的餬口》一書中，曾論述一個比利時女傭的驚人竄改。

1.如果你要影響一小我的行動，而不引發他的惡感，那就給人一個雋譽讓他去保全。

包德文鐵路機車工廠總經理華克倫，他說過如許的話：“普通人，都會情願接管指導，如果你獲得他的恭敬，並且對他的某種才氣表示恭敬的話。”

我們也能夠如許說，如果你想竄改一小我某方麵的缺點，你要表示出，他已經具有這方麵的長處了。莎士比亞說：“如果你冇有某種美德，就假定你有。”就彷彿“假定”對方有你所要激起的美德，給他一個誇姣的名譽去表示，他會儘其所能，也不肯意使你感到絕望。

1.應用一種技能，多給人們一些鼓勵，把事情看得很輕易。使對方曉得，你對他有信心，他有尚未闡揚出的才調，那他就會支出最大的儘力，爭奪勝利。

湯姆森說：“戴爾，這並冇有甚麼技能――在玩橋牌時，隻要用點影象和判定就行了，彆的就談不上任何的技能了。你曾寫過一章關於影象方麵的文章，以是橋牌對你是一項極輕易學會的遊戲。”

雷布利克給“洗碗的瑪麗”一個誇姣的名譽，而阿誰名譽竄改了她的平生。

“第二個教員，說的或許不是實在話，但是我聽了很歡暢。她冷酷地說，我跳的舞步有點新式，但是根基步子是對的，她說我不難學會幾種風行的新舞步。”

2.用鼓勵使你令對方要改正的弊端，看來很輕易做到；使你要對方所做的事，彷彿很輕易做到。

小結：

卡耐基勝利金言

當利士納要影響在法國的美國兵士的行動時，也用了一樣的體例。哈巴德將軍――一名最受人們歡迎的美國將軍，他曾經奉告利士納說，在他看來，在法國的兩百萬美國兵，是他所打仗過最符合抱負、最整齊的步隊。

2.與我們本來應有的成績比擬較，我們不過是半醒著。我們現在隻操縱我們身心資本的一小部分。廣義地說，人類的個彆就如許生活著，遠在他應有的極限以內；他有著各種力量，但從未被操縱過。

我的朋友琴德太太住在紐約白利斯德路，她剛雇了一個女傭，奉告她下禮拜一開端來事情。琴德太太打電話給阿誰女傭之前的女店主，那位太太指出這個女傭並不好。當阿誰女傭來上班的時候，琴德太太說：“妮莉，前天我打電話給你之前做事的那家太太。她說你誠篤可靠、會做菜、會照顧孩子，不過她說你平時很隨便，總不能將房間清算潔淨。

1.當我們要竄改一小我的時候，為甚麼不消獎飾來代替指責呢？即便是最藐小的進步，我們也要獎飾並鼓勵彆人持續進步。