第29章 如何更好地說服他人(1)[第5頁/共5頁]

1 勝利從歌頌和賞識彆人開端

當這類認識存於軍隊中時，非論是你還是拿破崙，都不成能參軍隊中獲得甚麼好處。現在，要謹慎，不要倉猝，要極力而不懈地儘力進步，使得我們獲得勝利。

我已經將你放在了軍隊的首位。當然，我如許做是按照本身以為充沛的來由，但我想，你最好曉得，有些事情，我對你並不是非常對勁。

卡耐基勝利金言

2 直接而委宛地提示對方的弊端

一天下午，查理・麻布顛末他的一家鋼鐵廠，恰好撞見幾個雇員在抽菸，而他們的頭頂上正掛著“請勿抽菸”的牌子。

你有誌氣，這在相稱的範圍以內，是無益而有害的。但當我要柏恩賽將軍帶領軍隊的時候，你卻出於小我的意誌，極力地禁止他。在這件事上，你對國度，對一名軍功顯赫的同僚長官犯了一個很大的弊端。

在這個例子中，本來遭到鼓勵的傑克，在聽到“但是”兩個字以後，很能夠會思疑本來的歌頌之詞。對他而言，歌頌凡是是引向攻訐的前奏。如許做，不但使歌頌的實在性大打扣頭，對傑克的學習態度也不會有甚麼幫忙。

1.很多至公司或機構的主管凡是難以拜見。他們的確很忙，但首要的啟事是部屬的過分庇護。

高伍先生乃至冇有要求甚麼，就獲得了想要的東西。質料按期交到，全部修建工程也在條約期滿的那天完成了。如果高伍先生用了平常在這類景象下慣用的爭辯和牴觸的體例，那他會獲得這類成果嗎？

直到這時，高伍先生還是冇有提及他來訪的真正目標。

他冇有指著牌子說：“你們莫非不識字嗎？”而是走疇昔，遞給每小我一支菸，然後說：“老兄，如果你們到外邊去抽，我會很感激你們。”

很多人在樸拙的歌頌以後，喜好拐彎抹角地加上“但是”兩個字，然後再開端連續串的攻訐。比方，有的人想竄改孩子漫不經心的學習態度，很能夠會如許說：“傑克，你此次的成績進步了，我們很歡暢。但是，如果你能多加強一下代數，那就更好了。”

在觀光的時候，高伍先生不竭獎飾工廠的機乾體係，並奉告他為甚麼他的工廠看來比他的幾家合作敵手要好。高伍先生批評了幾種特彆的機器，經理先容了那些機器是如何運轉的，以及宣稱它們所造出的產品是如何的良好。隨後，他對峙要請高伍先生吃午餐。

我們來看看這封信的內容，看看林肯是如何竄改一名將軍，並且是在當戰役的成敗能夠與這位將軍的行動休慼相乾的時候。恐怕這是林肯在做總統今後所寫的最峻厲的一封信了，但要重視，林肯在信中說到這位將軍的嚴峻弊端之前，先獎飾了他。