第27章 如何贏得他人的讚同(6)[第3頁/共5頁]

10 激起彆人高貴的動機

當然，行事的仆人都會以為真的很好，你不消再去誇大甚麼。但我們每小我的內心都把本身抱負化，都喜好為本身行動的動機付與一種傑出的解釋。以是，如果我們要想竄改其彆人，就應當對他們訴諸一種高貴的動機。

當你獲得如許一封來信時，你所要做的第一件事就是，應當如何精確地對待一個非禮或有些冒昧的人，因而你開端給他複書。

因為報歉和憐憫她的觀點，我獲得了她的報歉以及她對我的憐憫。同時，我也獲得了節製本身脾氣的收成以及和睦地酬謝欺侮的收成，我從中獲得了無窮的興趣。

伍勒能夠說是美國的第一名音樂經理人，他與天下上的一些聞名藝術家打了22年的交道，比如卻利亞賓、鄧肯和潘洛佛・伍勒先生都曾奉告我，在他與那些脾氣無常的藝術家來往的時候，所獲得的第一個經驗就是憐憫，對他們好笑而古怪的脾氣表示出更多的憐憫。在3年的時候裡，他一向是卻利亞賓音樂會的經紀人。卻利亞賓是一名最能轟動都城大劇場那些崇高觀眾的、最巨大的高音歌頌家，但卻利亞賓的行事體例就像一個被寵壞了的孩子，用伍勒先生本身奇特的語句來講：“他各方麵都糟糕得很。”

到了5點多鐘的時候，伍勒先生再次跑到他的旅店，表示憐憫。他對峙打消商定，而卻利亞賓會再次感喟說：“好吧，你再晚一點來看我，到當時我或許會好一點。”

如果你很聰明的話，你能夠把這信放在抽屜裡鎖起來，兩天以後再拿出來，普通如許的信劄，答覆總要遲上兩天。而當你隔開了兩日再取出來時，你就不會再想把它收回了。這就是我所采納的體例。在那以後，我坐下來極力給她寫了一封最客氣的信，奉告她我明白每一個做母親的都會在這類景象下感到絕望，但那種委任不是隻按我小我的好惡停止的，我必須選一個有技術資格的人，以是隻得遵循該部部長的保舉停止。我表示，但願她的兒子在他當時地點的位置上作出她所但願的相稱於她丈夫那樣的成績。這封信使她息怒了，她給我回了一封簡訊說，她很抱愧本身寫了之前那樣的一封信。

“到了下個月，這個佃農親身來找我，並且付清了房租。他和太太籌議過，決定留下來。他們都以為，起碼也應當住到租期滿為止。”

“但是，我並冇有那麼做。我隻是對他說：‘杜先生，我傳聞您要搬場，但還是不信賴您真的會如許做。多年的租房經曆讓我多少體味一點人道的事。我信賴您該當不會出爾反爾的。究竟上，我敢打賭您必然不會如許做的。’”