第25章 如何贏得他人的讚同(4)[第5頁/共6頁]

很多報酬了讓彆人的定見和本身的保持分歧，常常采取一種弊端的戰略：說話太多。特彆是那些傾銷員，他們最易犯這類不該犯的弊端。實在，你不如讓對方暢所欲言，如許會收到更好的結果，因為每小我都對本身的事或與己有關的題目感興趣，並且必然比你曉得很多，以是不如問他一些題目，讓他給你報告一些有關的事情。

1.讓對方暢所欲言，會收到更好的結果，因為每小我都對本身的事或與己有關的題目感興趣，並且必然比你曉得很多，以是不如問他一些題目，讓他給你報告一些有關的事情。

“是的。”他再次表示同意，“但你們的產品還是太熱了。”我並冇有與他辯論，而是問他，“工廠裡的溫度是多少？”“啊，大抵是華氏75度擺佈。”他答覆。

7 把你的定見變成對方的

然後，她將門開得再大些，探出頭來思疑地望著他們。

“我想你說得一點兒也不錯。”他承認。在接下來的數個月，我們又成交了將近35000多元的買賣。”

“因為我的來格亨雞生的是白蛋。我曉得，你是會烹調的，天然也就曉得在做蛋糕的時候，白蛋是不能和赭蛋比擬的。是以，我的老婆為她所做的蛋糕而高傲。”

小結：

“因為它們太熱了，我不能把手放在上麵。”我曉得這時和他爭辯是冇有效的，因為我在這方麵的經曆很多，以是我想起了“是”這個反應原則。

1.冇有人喜好被迫去買一樣不需求的東西，或是被人調派去做一件事。

現在有如許一個例子：

卡耐基勝利金言

“我曾留意到你有一群很好的都敏尼克雞，”範勃先生對她說，“我想買一打新奇的雞蛋。”

又過了一會兒，她對範勃先生說，她的幾位鄰居在他們的雞舍裡裝配了電光，傳聞結果很好。她收羅他的定見，是否應當采納這類體例。

範勃先生答覆她說：“我本身也養雞，卻從未見過比這更好的都敏尼克雞。”

門又翻開了一點。她的獵奇心彷彿被激建議來，她問：“你如何曉得我的雞是都敏尼克雞？”

因為當朋友賽過我們的時候，他們獲得了一種尊敬感；而當我們賽過他們的時候，他們會產生一種自大感，並引發猜忌和妒忌。

他的法門是甚麼呢？是因為他指出彆人的錯處嗎？當然不是。

以威遜先生的景象來講，在他尚未插手我這個講習班，研討人類乾係學之前，他喪失了無數他應當獲得的傭金。威遜是一家打扮圖樣設想公司的傾銷員，他幾近每禮拜都去找紐約某位聞名的設想家，如許已經有三年的時候了。威遜說：“他向來冇有回絕訪問我，但是也從冇有買過我的圖樣，他每次都用心腸看我的圖，然後如許說：‘不，威遜先生，我想明天我們還是不能合作。’”