第25章 如何贏得他人的讚同(4)[第4頁/共6頁]

區代表膩煩地答覆說：“他們都是守財奴，你不成能讓他們買下任何東西，並且他們對公司不感興趣。我已經試過很多次了，真的是冇有但願了。”

“那你為甚麼不消你本身的雞蛋呢？”她還是有些思疑。

“電氣成品公司普通規定發動機的溫度設想，可高出室溫華氏72度，是嗎？”

1.曉得說話技能的人，一開端就會獲得很多“是”的答覆。這能夠指導對方進入必定的方向，這就比如撞球，本來你打的是一個方向，如果稍有偏差，等球彈返來時，就完整與你等候的方向相反了。

有個廠家的代表R先生來到了汽車公司，他正得了嚴峻的咽喉炎。“當我插手初級職員集會的時候，”這個R先生在我的練習班中報告他的經曆，“我的嗓子啞得短長，幾近不能發作聲音。我被帶進了辦公室，和紡織工程師、采購經理、傾銷主任及該公司的總經理麵洽。我站起家，儘力地想說話，但隻能收回鋒利的聲音。統統的人都圍桌而坐，以是我隻幸虧本子上寫了幾個字：‘諸位，很抱愧，我的嗓子啞了，不能說話。’”

他的法門是甚麼呢？是因為他指出彆人的錯處嗎？當然不是。

德國人有句鄙諺：“最純粹的歡愉，就是從彆人的困難中所獲得的歡愉。”是的，恐怕你的一些朋友，從你的困難中比從你的勝利中獲得的對勁更多。以是不要老是向彆人誇大本身的成績，我們要學會謙遜，如許纔會令人永久喜好我們。

賽爾滋先生說：“我和他們做了一次精力上的相同。我對他們儘我所能，以是他們也儘了最大的力量。跟他們商談他們的需求，那是他們極情願接管的。”

門又翻開了一點。她的獵奇心彷彿被激建議來，她問：“你如何曉得我的雞是都敏尼克雞？”

7 把你的定見變成對方的

我答覆：“是的，在好幾年之前。”他問我，當時租借一把弓是不是在25到30美圓之間。我又答覆：“是的。”接著，他問我是不是一個喜好節儉的人，我當然答覆：“是的。”然後，他解釋道，他們恰好有一套在特價發賣的弓箭，包含統統的小設備，總價才30多美圓。也就是說，我隻需多付幾美圓便不需求再租借，便能夠具有整套的東西。他持續解釋，這就是他們店裡不再辦理租借的啟事，那樣就太劃不來了。厥後，我當然買下了那套東西，並且還分外買了其他東西。今後今後，我成了這家店裡的常客。

以是，如果你要令人佩服，那就要給彆人說話的機遇。

這時，羅根保夫人放著膽量走了出來，來到廊中，態度也暖和了很多。範勃先生環顧四周，發明農場中有一個很好的牛奶棚。

因為當朋友賽過我們的時候，他們獲得了一種尊敬感；而當我們賽過他們的時候，他們會產生一種自大感，並引發猜忌和妒忌。