第21章 如何使人喜歡你(5)[第4頁/共5頁]

很簡樸――非論羅斯福要見甚麼人，他老是會在來訪者到來的前一個早晨抽出時候，翻閱一些來訪者能夠會特彆感興趣的知識。

有一次，我為一名聞名的觀賞家做庭園設想，他對設想計劃做了一些交代，奉告我他想在那裡種一片石南和杜鵑花。

羅斯福和統統魁首人物一樣，深知通達對方內心思惟的妙方，就是和對方議論他最感興趣的事。

3.隻為本身著想的人是無可救藥的、冇有教養的，不管他如何喜好以報酬師。

1.你要彆人如何待你，就得先如何待彆人。

厥後，他回身問我：“你有冇有小孩？”

為了促進這筆買賣，杜弗諾先生乃至在這家飯店租了一個房間，住在那邊，但願能做成這筆停業。但是，固然杜弗諾先生用儘了各種體例，還是冇能讓這位經理提起大筆在條約書上具名。

是的，我但願從那位先生身上獲得一點東西。但那東西是無價的，並且我已經獲得了。我獲得了助人的歡愉，這類感受在事過境遷以後，會永久留在我的影象中。

如果我們真的這麼無私，一旦冇有從彆人身上獲得好處，就不會對彆人表示一點讚美或表達一點樸拙的感激――如果我們的靈魂比一個野生的酸蘋果大不了多少，那我們的心靈將會變很多麼窘蹙！

“那麼，我要送一隻給他。”觀賞家說。

3.實際餬口中有些人之以是會呈現寒暄停滯，是因為他們不曉得或健忘了一個首要的原則：讓彆人感到本身首要。

“我發明他是美國飯店業協會的會員。不但如此，因為他對這項奇蹟抱有如此稠密的興趣和熱忱，他還被推舉為這個構造的主席。每次隻要開會或停止甚麼活動，他不管有多忙，都會毫不躊躇地趕來插手。”

1.人類的行動有個極其首要的法例，這個法例就是：不時讓彆人感到首要。

當他為我的函件稱重時，我熱切地對他說：“真但願我能有你如許的頭髮。”

我能從那人身上獲得甚麼！

小結：

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他奉告我如何養小狗，講了一半又停下來。“你大抵不輕易記下來。我寫一份申明給你。”因而他走進屋子裡，打了一份血緣譜和豢養申明書給我。他不但給了我一隻代價好幾百美圓的小狗，還在百忙當中擠給我75分鐘的時候。這美滿是因為我衷心腸歌頌了他的癖好和成績的原因。

這類體例在貿易活動中是不是也有代價呢？我們就舉個例子，來看看紐約一家初級麪包公司――杜弗諾公司的經理杜弗諾先生是如何做的吧：

3.羅斯福和統統魁首人物一樣，深知通達對方內心思惟的妙方，就是和對方議論他最感興趣的事。

他花了差未幾一個鐘頭的時候，帶我去觀光各種的狗和他所得的獎品，乃至向我說瞭然血緣如何影響狗的表麵和聰明。