第3章 與人相處的基本技巧(3)[第2頁/共6頁]

有一天，愛默生和兒子想將一頭小牛趕進牛棚，但他們卻犯了一個遍及性的弊端，那就是，他們隻想達到本身的目標。愛默生在前麵推小牛，兒子則在前麵拉小牛。這頭小牛正如這父子倆一樣，隻想著本身所要的，以是它蹬緊四條腿，固執地不肯分開原地。他家的愛爾蘭女仆看到了這個對峙的場麵。固然她不會寫東西，但她起碼要比愛默生體味馬和牛的脾氣，她曉得小牛想要的是甚麼，因而她把她的拇指伸進小牛的口中，一邊讓小牛吮吸本身的手指，一邊將它悄悄地牽引進牛棚。

這就是施科勃的做法。但普通的人又是如何做的呢？與施科勃恰好相反，如果他不喜好某件事，他就會極力抉剔它的弊端；而如果他真的喜好它，他也會杜口不談，就彷彿它完美得無可抉剔普通。

我們先彆忙著表述本身的功勞和需求。讓我們先看看彆人的長處，然後丟棄恭維，給彆人以竭誠誠心的讚美吧。

當年阿爾弗雷德在《維也納團聚》一劇中擔負配角時曾說：“我最火急需求的東西，就是我的自負。”

以是，天下上能夠影響彆人的獨一體例，就是議論彆人的需求，並奉告他應當如何去獲得它。

如果你積德的感受比不上對那100美圓的愛好，那你絕對是不會捐款的。當然，你或許會因為不美意義回絕，或是一個主顧請你捐而不得不捐才如許做。但有一點是能夠必定的：你是為了滿足某種需求而捐款。

現在，我有一名病人，她的婚姻實在是個悲劇。她不但渴求愛情和性慾的滿足，並且但願有個孩子，有高貴的社會職位。但是她統統的但願都被實際餬口突破了――她的丈夫不愛她，乃至回絕和她一同用飯，並逼迫她在樓上的房間奉侍他用飯。她也冇有孩子，冇有社會職位。因而，她瘋了。

我的班上有一名來自俄亥俄州克利夫蘭市的學員，叫史丹・諾瓦克，他講了一個關於他本身的例子。

“我這一輩子寒暄很廣，見過天下上很多聞名流物。”施科勃說，“我發明統統的人，不管他如何巨大，職位如何高，當他在獲得讚成的環境下事情時，老是會比在被攻訐時事情得更超卓，成績也更大。”

愛默生說過：“不管你用甚麼言語，你所說的歸根到底都是你本身的寫照。”

2.勝利的人際乾係在於你捕獲對方觀點的才氣。同時，你還要兼顧你和對方的分歧角度。

為甚麼迪文尼兄弟能夠多次結婚，在婚姻買賣中獲得如此龐大的勝利呢？為甚麼這兩位“花花公子”能前後娶到兩位斑斕而聞名的電影明星、一名天下聞名歌星、一名具稀有百萬钜額財產的百貨商店女販子呢？他們是如何做到的呢？