第3章 與人相處的基本技巧(3)[第1頁/共6頁]

在實際的餬口中，我們常有95%的時候在考慮小我的事情。現在，如果我們臨時不想本身，而是去想想彆人的長處，那麼，我們就不會，也冇有需求決計去造出那些便宜而尚未出口的子虛恭維了。

實在，他所說的也恰是“鋼鐵大王”安德魯・卡內基締造出驚人成績的一個首要的啟事。卡內基不但在暗裡裡，並且在很多公開的場合獎飾他的雇員，乃至在他的墓碑上還不健忘獎飾他的雇員。他給本身寫了一句如許的碑文：“長眠於此處的，是一個曉得如何與比他本身更聰明的人相處的人。”

明天，當你籌算讓某小我去做甚麼事的時候，必然要記著這一點。舉個例子來講，當你不但願兒子抽菸的時候，不要怒斥他，也不要對他講甚麼大事理，你隻需讓他曉得，抽菸能夠使他不能插手棒球隊，或者不能博得百米競走。

安德魯・卡內基最後是蘇格蘭一個費事的兒童。在他剛開端事情時，每小時隻掙兩美分，厥後，他竟向社會捐贈了3.65億美圓。啟事就是：他很早就明白，影響彆人的獨一體例，就是體貼對方的需求，並由此開端動手。固然他隻讀過4年書，但卻學會瞭如何與人相處。

在她的胡想中，她已經和她的丈夫仳離，並且規複了婚前的姓名。她信賴本身已經嫁給了一名英國貴族，並對峙讓彆人稱她為史女人夫人。

卡內基每年之以是付給施科勃100萬美圓，是因為施科勃是個天賦嗎？不。或者是因為他所把握的鋼鐵製造知識比彆人更多嗎？那絕對是瞎扯。施科勃本身就曾奉告過我，在他部下做事的很多人比他在這方麵曉得得更多。

當年阿爾弗雷德在《維也納團聚》一劇中擔負配角時曾說：“我最火急需求的東西，就是我的自負。”

他向我講瞭如許一個故事：

“我這一輩子寒暄很廣，見過天下上很多聞名流物。”施科勃說，“我發明統統的人，不管他如何巨大，職位如何高，當他在獲得讚成的環境下事情時，老是會比在被攻訐時事情得更超卓，成績也更大。”

當然，對於有自知之明的人來講，拍馬屁很難起感化。因為拍馬屁不過是陋劣、無私和虛假的表示，它應當並且也常常遭到失利。但是，有些人確切非常巴望獲得彆人的讚成，乃至到了饑不擇食的境地，正如即將餓死的人會無所顧忌地吃草或魚餌一樣，這就給了那些拍馬屁的人可乘之機。

英國輔弼勞埃德・布希最常采取的就是這類體例。常常會有人問他，當其他在戰役年代成為魁首的人，比方威爾遜、奧蘭多以及克裡門索都逐步被世人忘記時，他為甚麼還能夠大權在握、位居要職呢？他答覆，如果要歸結出一個法門的話，那就是因為，他很早就明白一個事理：要想釣到魚，就要先設甘旨的魚餌！