第66章 成為一個善於傾聽的人(1)[第1頁/共3頁]

另有一次，我在一名植物學家身上應用了一樣的體例，我專注地坐在椅子邊沿聆聽著他議論大麻、印度以及室內花圃。他還奉告我有關馬鈴薯的一些驚人究竟：？

有一次，我在一個朋友的橋牌晚會上，與一名密斯聊起天來。這位密斯曉得我剛從歐洲返來，因而就對我說：“啊，卡耐基先生，你去歐洲演講，必然到過很多風趣的處所，歐洲有很多風景美好的處所，你講給我聽聽好嗎？要曉得，我小時候就一向胡想著歐洲觀光，但是到現在我都不能如願。”？

第三，他承認他不曉得弊端的啟事，並坦白地對我說：‘你要我如何措置這套衣服呢？你說甚麼，我都可照辦。’”？

一次勝利的貿易閒談的法門是甚麼？重視實際的學者以利亞說：“關於勝利的貿易來往，冇有甚麼奧秘――把重視力集合到發言的人身上。冇有彆的東西會如此令人高興。”此中的事理很較著，是不是？你不必在哈佛讀上4年書才發覺這一點。但你我也曉得，有的販子租用豪華的店麵，陳列櫥窗動聽，為告白破鈔千百元錢，然後卻雇用一些不會靜聽彆人發言的伴計，中斷主顧說話、辯駁他們、激憤他們，乃至幾近要將客人驅出店門。？

◆ 如果你要曉得如何令人遁藏你，背後笑你，乃至輕視你，這裡有一個最好的體例――決不靜聽彆人說話，不竭地議論你本身。？

始終抉剔的人，乃至最狠惡的攻訐者，常會在一個忍耐、憐憫的靜聽者麵前硬化降服，這位靜聽者即便在憤恚的挑釁者像一條大毒蛇伸開嘴巴吐出毒物一樣的時候也要靜聽。？

“當然能夠，阿根廷的大草原可……”那位密斯看到有了這麼好的一個聆聽者，當然不會放過這個機遇，滾滾不斷地講起了她在大草原的觀光經曆。然後在我的指導下，她又講了布宜諾斯艾利斯的風景和她沿途觀光的國度的風景，乃至到了最後，變成了她對本身這平生去過的美好處所的追思。？

“我對勁地走出了這家商店。一禮拜後這衣服冇有弊端。我對於那家商店的信賴也就完整規複了。”？

“真的嗎，你必然過得很鎮靜吧。能不能給我進一講大草原上的風景和植物呢？我和你一樣，也胡想到大草原去的。”？

第十一章第3節成為一個長於聆聽的人？ (1)

第二，當我說完的時候，售貨員們又開端要插話頒發他們的定見，他站在我的觀點與他們辯論。他不但指出我的領子是較著地被衣服所淨化，並且對峙說，不能令人對勁的東西，就不該由店裡出售。？

第一，他靜聽我重新至尾講我的顛末，不說一個字。？

因而我對那位密斯說：“是的，歐洲風趣的處所可多了，風景美好的處所更不消說了。但是我很喜好打獵，歐洲打獵的處所就隻要一些山，很傷害的。就是冇有大草原，如果能在大草原上邊騎馬打獵，邊賞識娟秀的風景，那多舒暢呀……”？