第25章 對無關緊要的人：巧用利益的引誘(1)[第1頁/共6頁]

“你事情的目標是甚麼？”

好處的引誘到底有多大呢？我們顛末端大量的實驗和調查，乃至針對跨國公司的高管們在運營決策過程中的心態竄改停止詳確致的研討，也很可貴出一個精確的答案。在麵對好處引誘的時候，每小我的表示和挑選都不一樣，這取決於人們的熟諳程度和他們對於好處的需求度。

在一次培訓中，我說：“不是綠草叢生、樹蔭遮影的美景，是埋伏在灌木以後的狼、狐狸另有老虎，它們盯著你的時候，腦海中想的是同一件事：如何才氣朋分你身上的每一塊肉。”

如許的好處摸索，能夠輕而易舉地使很多人閃現出貪婪的賦性，但是那常常是虧損被騙的開端。“好處”勾引著人們出錯，誘使他們毫有害怕地走向一條設想好的門路。

要想成為財主，起首要清楚那些已經勝利者是如何成為財主的。他們並不必然是巨大的創意發明者或者聰明超群的發明家，但他們倒是能夠把巨大創意發揚光大的人。

反之，如果你的好友在你乞貸時杜口不語，轉移話題，支支吾吾，他考慮的不是“冇錢借給你”，而是在計算你的還錢才氣。他會想到：明天我把錢借給你，不知猴年馬月能收回來，並且以你的財力，將來我用到你的能夠性是幾近不存在的。

計算麵前得失的人必然會落空將來。就像把統統的時候用來做白日夢一樣，這是再較著不過的弱智行動。愚者盯緊的是麵前的荷包子，智者存眷的是將來的錢莊。

但與此同時，人們也在這個過程中有著喪失全數的風險，隻不過因為人們的才氣大小和心態的強弱，喪失率的數值也凹凸不定。

斯蒂科特厥後講：“他們走了很遠，但又折了返來，因為他們想看看現場人們的反應，並用 DV拍攝下來傳到網上。他們感到口渴，就去超市買水，在付錢時被特工發明。”

好處的引誘會讓人變得弱智

我常常會聽到一些自大的“短線客”鼓吹本身說：

有一名教員拿了一批印有校名和校徽的馬克杯來到了課堂，這些馬克杯的單價為 4美圓。當教員扣問在場的同窗是否情願花4美圓來買這個杯子的時候，同窗們大多表示對這個馬克杯冇有多大興趣，冇有幾小我情願買。接著，這個教員又來到了另一間課堂，與前次分歧的是，此次他一進門就先送給每一名同窗一個如許的杯子。

“這不是全數。”

有一群口乾舌燥的狐狸來到一片葡萄園，一串串晶瑩剔透的葡萄掛滿枝頭，狐狸們饞得直流口水，但是葡萄架很高。

由無數的個彆構成的群體，就具有瞭如許一種本質：他們在麵對好處引誘時，會一齊擁上前去，而在麵對喪失的威脅時，又會一鬨而散，撒腿逃竄。在股市中，由代價的臨時竄改導致的人們個人湧入和逃離的行動，證瞭然這類心態的存在。