第20章 “讓人無條件相信你”的說服力(2)[第3頁/共4頁]

滿足需乞降給他安然感

在餬口中，一樣的支出，僅僅因為體例的分歧，其結果也是不一樣的。固然我們的目標都是不異的，但人道的需求人們很難竄改。這就是為甚麼逐梯增加薪水才氣留住員工，漸漸地讓一個女人體味到你的優良而不是剛愛情就讓她看到你的全數長處，才氣把她領進教堂。

能夠說，誰曉得洞察彆人的心機，誰才氣真正掌控人們的內心，從而獲得對方的喜愛。

對突發環境的標緻措置

首要的是達成下一步

也就是說，“如何講”實在比“講甚麼”更首要。在你報告一件內容時，你要想到，彆人能夠已經報告了幾百遍，你並不是第一個同他這麼講的人。是以，你必須表現出與他們的分歧，揭示你與他們“關頭性”的差彆，這纔是有些人能夠高價賣掉同一種產品，其彆人卻有力做到的啟事。

○ 采取“驚駭壓服”讓其認識到威脅的能夠性和嚴峻性。

做到這一點的前提是，你必須能夠有效地傳達一些關頭資訊，表現出某種主動的力量。

當一群人聚在一起會商題目時，在有其彆人站出來並幾次查驗之前，起首說話的人的觀點，看起來老是精確的。因為他的資訊是第一名呈現，已經在聽眾的大腦中優先占有了一個首要的位置，除非呈現了更加有力的觀點來打倒他的論證，不然人們就會對他的表述留下最深的印象，前麵的近似觀點，大部分都會等閒地被過濾和忽視掉了。

激發悲觀情感，喚醒人們對於“不平安”的驚駭，也是有力壓服的一種體例，並且是非常首要的路子。因為一小我的驚駭程度越高，他對資訊做出的反應也就越多。比如，給抽菸者揭示抽菸的可駭結果會更有壓服力，更能促進他采納戒菸行動。

在這一刹時，我們才氣俄然感遭到龐大的成績感，這不是因為你成為了終究的贏家，而是你促使了合作的產生。

他說：“我在聽另一小我講課時，他一停下，我就感受已經懂了，甚麼都明白了，不需求再聽下去。但奇特的是，你講的是與他不異的內容，但是當你講完時，我卻感覺另有很多東西是我冇有明白的，下次我還想過來聽你解釋。”

喚起驚駭

以是，我們必須在壓服時曉得抓住利於成交的關頭時候，判定地拍下敲定合作的木槌，讓兩邊的手握在一起。“請讓我們同心合力完成它！”

如果隻是用來袒護龐大的究竟，除此以外無任何意義，那麼這就是最差勁的壓服。

有一次我到上海出差，伴隨某公司的一個發賣代表孫先生前去拜訪一名首要的客戶。孫先生曾在美國與我有一麵之緣，受他熱忱的聘請，我就抽時候到他的公司拜訪，趁便體驗了一次海內的一線發賣職員的事情形式。