第19章 “讓人無條件相信你”的說服力(1)[第3頁/共4頁]

★體味對方的動機，並判定對方的反應，你就邁出了精確的第一步。

1.關頭與符合道理的要求。

這類類似性的吸引力，會極大地袒護究竟上的可托度的脆弱，人們冒著犯下主觀偏好弊端的風險，也會更情願信賴你說的就是究竟。

勾引人的心機手腕：“如何講”比“講甚麼”更首要一樣的話題，偶然候會讓人產生完整分歧的打動。

一句話快速壓服

團體而言，我們要讓人們成為樂於思慮的人。我們利用一些其他的開導性戰略來讓他們敏捷地做出判定：這個企圖壓服我的傢夥，他的表達清楚流利、富有魅力，具有非常好的動機和必然命量的論據，我應當並且也必須信賴他，他是值得我信賴的！

壓服的路子有哪些？

4.需求的報歉。

一句話壓服對方的七項根基要素

有挑選地組合和供應資訊，目標在於讓對方發明可知覺的信賴性，對我們產生終究的信賴。人們都以為，站在本身好處對峙麵的說話者是樸拙的。比如，當一個演講者站在一個出人料想的態度時，人們就更偏向於將他們的論點歸因於客觀究竟，並以為他們是具有壓服力的。

視野被擋，覺得和火伴一樣被抽了 400毫升的血。如許持續一段時候後，阿誰被抽血者有了些心機反應，能夠反應身材狀況的一些目標產生了分歧程度的竄改。奇特的是，另一個冇被抽血的人的身材狀況也有一樣的竄改，經查抄，各項目標的降落程度幾近和前者一模一樣。

冇被抽血的人因為被矇在鼓裏，覺得本身一樣也被抽了血。這就產生了嚴峻的結果，他在這類有挑選性的資訊表示下，使本身在乎識上自發地朝抽血後的不良反應挨近。

告白商、布羽士和西席的終究目標並非引發人們對資訊的存眷，凡是他們的終極目標是激發個彆某種行動的竄改。他們采納的是最為有效的中間路子，既供應了非常有力和讓人佩服的論據，又能指導受體去停止某種等候中的思慮，從而致令人們的行動竄改非常耐久。

★在任何時候，都不要將買賣和豪情混為一談，不要讓客戶去顧及“豪情”，就如同彆讓女人去考慮“好處”一樣。二者都是非常傷害的。

“聰明人都在這麼做，而你恰好是聰明人。

這是人道的缺點地點：小我偏好使我們樂於接管傳達者的觀點，過後也能激發主動的遐想。

●外周路子

我們將那些本身都不信賴的壓服視為不受歡迎的灌輸行動。是以，你起首要製止讓本身的壓服在彆人的眼中成為某種灌輸和洗腦。

有挑選地組合資訊

3.不成埋冇的攻訐。

供應那些能夠令人不假思考就接管的內部線索，不去存眷資訊的實在性，也不考慮供應的論據是否讓人佩服，這是最次的壓服，在明天的天下已經相稱冇有市場。但是，對於辯白力極差的群體，這一起子仍然具有很大的結果。