第19章 “讓人無條件相信你”的說服力(1)[第2頁/共4頁]

★體味對方的動機，並判定對方的反應，你就邁出了精確的第一步。

一句話快速壓服

一句話壓服對方的七項根基要素

有大夫和心機學家聯手做過一個馳名的嘗試：

6.表達悲觀的資訊。

壓服的路子有哪些？

400毫升。實際上，大夫隻抽了此中一小我的血，對另一小我隻是裝裝模樣，冇有真抽血。但因為那小我的

★不要為你的“索求”設置任何限定性前提，凡是影響到對方鎮靜表情的身分，都應把它們隔分開。這意味著劃一的對話，互動的相同，以及共贏的協商。隻要做到這點，你的壓服才具有了生命力，它將為你下一步的事情打下堅固的根本。

偶然候，在兩邊的博弈中，短短的一句話是否到位，就決定了你和對方的交換能不能通暢無阻。不管你的說話有多麼簡練，有一個前提都是你需求遵循的，那就是當真地聽取並尊敬對方的設法，如許會有助於增加你獲得對方的瞭解和認同的概率。

這類類似性的吸引力，會極大地袒護究竟上的可托度的脆弱，人們冒著犯下主觀偏好弊端的風險，也會更情願信賴你說的就是究竟。

●壓服的最好路子

視野被擋，覺得和火伴一樣被抽了 400毫升的血。如許持續一段時候後，阿誰被抽血者有了些心機反應，能夠反應身材狀況的一些目標產生了分歧程度的竄改。奇特的是，另一個冇被抽血的人的身材狀況也有一樣的竄改，經查抄，各項目標的降落程度幾近和前者一模一樣。

給兩個強健的男性誌願獻血者抽血。先把兩個誌願者的視野擋住，然後在他們的胳膊上紮上皮筋，紮針，開端抽血。抽完血後奉告他們每人抽了

★像青蛙一樣去思慮，你就讀懂了“水池”。這一原則的需求性在於，如果你不能讓本身成為他，你就底子不懂他在想甚麼，他真正想要的是甚麼。

★任何勝利的壓服都來自於有效的表達。是以，你能供應甚麼樣的資訊，決定了對方是否會接管你的訴求。

1.關頭與符合道理的要求。

我們將那些本身都不信賴的壓服視為不受歡迎的灌輸行動。是以，你起首要製止讓本身的壓服在彆人的眼中成為某種灌輸和洗腦。

“聰明人都在這麼做，而你恰好是聰明人。

在壓服時，為你們供應他們偏好的東西，則更能夠獲得較快的和你想獲得的迴應。如果你重視到了揭示吸引力和供應偏好，那麼就算一次長久的用詞很少的說話，也足以加強我們對某小我的偏好和對其影響力的迴應程度。

1.供應需求的強有力的論據；