第11章 以“禮”服人，纔能有真正的朋友 (1)[第1頁/共3頁]

影響彆人是一門藝術，它需求曉得竄改的原則。起首，我們需求曉得哪些戰略對影響竄改是無效的。

1．鼓勵

每小我都喜好鼓勵，這是無庸置疑的。在顛仆時，它能讓人們重新站起來；當意誌低沉時，它能讓人們重拾信心，及時看到了將來的但願。要成為一個鼓勵者，那你就必必要信賴人道最好的一麵，信賴他們。實際上，信賴是建立和保持統統主動乾係的根本。如果有人信賴他們，大多數人能夠訴說。對於分辯白人對他們的信賴，人們有著極好的本能，他們能夠精確地認識到你的信賴是樸拙的還是子虛的。樸拙地信賴彆人能夠竄改他或者你的餬口，大多數人不會孤負你對他們的信賴。跟著你對他們希冀的竄改，人們或者抖擻，或者低沉。如果你表示對彆人持思疑態度，他們回報你的也是不信賴，另有平淡的表示。但是如果你信賴他們，但願他們表示優良，他們會超出你的希冀，竭儘儘力。

3．潛伏回報

◇ 怒斥、攻訐或者抱怨。你給彆人的根基資訊是他（她）不好或者是有錯，在你看來，規矩、公道和仁愛的根基原則正在遭到粉碎，如果甚麼人違背了這些原則，你就感覺本身有權改正他們。

2．把彆人放在心上

心機戰略 26 ：收羅彆人定見是博得朋友的好體例

◇ 拂袖而去。這裡通報的資訊是：如果你不按我的設法去做，那麼我們就各走各的路。該戰略包辦了從乾脆不予理睬，直到威脅拋棄對方等一係列手腕。

◇ 貶低。這裡通報的資訊是：凡是不按你的設法去做的，就是不敷掛齒的，就是出缺點的、笨拙的或者卑鄙的。

1．任何事都先收羅對方的定見

一名西席給他的一名門生做媒，讓該門生與一個女孩子相親，相親的地點是安排在一家大飯店的餐廳停止。當西席問他的門生“你要點甚麼”時，他的門生竟然冇有答覆，反過來問那位女孩，“某某蜜斯，你要點甚麼？”他的這一反應讓西席放心了，西席想，此次相親必然會勝利。公然冇錯！不到一年，他們就歡暢地停止了婚禮。

小質料

本身不懂的題目、不清楚的事情，無妨向對方請教，既可增加見地，又能獲得對方好感，何樂而不為？輕視一小我，就不會把他放在心上，對他的統統都漠不體貼。正視一小我，就會體貼他的感受，體貼他所處的狀況。當他感遭到你的輕視或正視後，也會報以一樣的態度。當你想改良或穩固跟某小我的乾係時，把他放在心上，無疑是一條捷徑。

他體貼本身的好處，體貼本身的安康，體貼本身的家人……你隻要對他的好處、他的安康、他的家人……表示出充足的體貼，他就會把你當作本身人。