知己知彼，才能百戰不殆[第2頁/共3頁]

美國斯圖?倫納德奶成品商店的經理斯圖?倫納德有一個風俗，那就是他常常遴選一個與本身商店的運營有類似之處的合作敵手作為拜訪工具，每次拜訪，他都會帶上15名部屬一同前去。

在建的地鐵線路中，中環站和金鐘站是最讓浩繁地產商眼饞的，因為這兩個站點是地鐵先期扶植的線路中最首要也是客流量最大的停靠站。誰承建了這兩站，誰便能夠在上麵建成地鐵全線紅利最豐富的物業。如許一個贏利的機遇，頗具經商腦筋的李嘉誠天然不會放過。

李嘉誠以為，地鐵公司之以是但願按他們的體例付出購地款，申明地鐵公司目前現金嚴峻匱乏，而地鐵公司以高息存款付出地盤，申明現在急需現金迴流以了償存款，並希冀獲得更大的紅利。

競標的成果天然可想而知，長實終究打敗置地，上演了一出“以小搏大”的好戲，而李嘉誠顛末此次投標的勝利，也帶領著公司走上了一個新的台階。

對於本身的這類做法，斯圖?倫納德解釋說：“給彆人挑一點兒弊端是很輕易的。比方發如許的群情：‘這些傢夥底子不曉得該做這個或阿誰。’可這類做法對我們來講無異於圈套，一不謹慎就會掉出來。是以，我們定了一條端方，不答應說這類話，你該當儘量找出一件合作敵手比我們乾得好的事。很能夠那隻是一些小事，但是隻要如許你才氣不竭改進本身的事情。”

1977年，跟著香港經濟的好轉，當時的香港開端大範圍修建大眾工程。此中最大的工程當屬地鐵工程，全部工程打算用八年時候完成，總投資高達200多億港元。當時的資金來源，主如果由港府供應包管獲得銀行的各種耐久存款，地鐵公司通過證券市場售股集資，地鐵公司與地產公司結合生長車站上蓋物業的利潤充股。

一個勝利的投資者在做買賣時不會打無籌辦的仗。他們會事前做好充沛的籌辦，當真闡發買賣勝利的各個要素，體味合作敵手，體味其運營計謀，從而闡揚上風，彌補不敷，獲得最後的勝利。

與李嘉誠一樣，股神巴菲特在投資時也非常重視研討投資工具。他曾說過：“我會讓本身沉浸於設想當中：如果我方纔擔當了這家公司，並且它將是我們家庭永久持有的獨一財產，那麼，我將如何辦理這家公司？我應當考慮哪些身分的影響？我需求擔憂甚麼？誰是我的合作敵手？誰是我的客戶？我將走出辦公室與客戶說話。我會從這些說話中發明，我這家企業與其他企業比擬，具有甚麼樣的上風與優勢？如果你停止瞭如許的闡發，你能夠會比辦理層更深切體味這家公司。”

如果將市場比作一輛奔馳的火車，將販子比作搭客，想在準點趕上火車，搭客就需求在上車前做好充沛的籌辦。以是，對於販子來講，買賣之前的籌辦常常比達成一項買賣需求更多的時候和精力。李嘉誠曾說：“在未下決策之前，我們會多方麵彙集質料，當真細心地闡發，首要的決策還要調集高層人士一起商談。這個過程能夠需求一些時候，但隻要定下決計就一往無前、儘力以赴。”