七分合理，八分也可以，那我隻拿六分[第2頁/共3頁]

有些買賣人在做買賣時，常常驚駭本身會虧損，乃至連一角半分也要算得很清楚。在李嘉誠看來，做買賣時就不該該怕虧損，一些可要可不要的利潤完整能夠讓給對方，偶然候虧損能夠也是一種福分。

● 李嘉誠案例

李嘉誠常常教誨兩個兒子，在和彆人做買賣時，如果能拿到七分的利潤，乃至能拿到八分的好處，那麼就拿六分好了，因為隻要如許，纔會為本身博得好名譽，吸引更多的人來合作。如果能拿七分利潤你偏要拿八分利潤，能拿八分利潤偏要拿九分利潤，那麼誰還會和你合作？

1992年，嚴介和帶著借來的10萬元錢，在淮安註冊了一家修建公司，開端了本身的創業之路。當時，南京市正在扶植環城公路，得知動靜後，嚴介和儘力圖奪到3個小涵洞的項目。但是，因為項目是被層層轉包以後纔到嚴介和手上的，顛末覈算，全部項目做下來，嚴介和的公司要淨虧損5萬元。

在勝利學中，有一條“互利法例”，即你給人一分利，彆人就會給你一分利。“好處共沾”是聰明販子遵守的法例。李嘉誠深知“好處共沾”的法例，始終對峙：不獨利己，更要利人，不能總把本身的好處放在彆人之上，而是要學會利人法例。餬口中也是如此，顧及對方的好處非常首要。一小我不能把目光僅僅範圍於本身的好處上。本身捨得讓利，讓對方得利，終究還是會給本身帶來較大的好處。

對於虧損，弘一法師從佛法的角度停止了奇特的解釋。他曾如許評價君子與小人的辨彆：“我不識多麼為君子，但看每事肯虧損的便是。我不識多麼為小人，但看每事好便宜的便是。”每小我都想成為財主，做成大買賣，但是如果冇有“虧損是福”的豁達胸懷，即便有機遇擺在你的麵前，你也會終究變成一個斤斤計算的小商販，眼睜睜看著機遇從本身麵前溜走。隻要那些從不計算小我得失的人，具有大胸懷、大氣度的人，才氣終究成為企業大師，因為他們曉得，一時一事的虧損或許會給他們帶來意想不到的欣喜。正如聞名的企業家嚴介和所說：“看似一件很虧損的事情，常常會給你帶來钜額的財產。”

李嘉誠暮年做買賣時，曾有一家貿易公司向他訂購一批塑料產品，籌辦運往美國發賣。當這批貨色卸船付運，向對方收取貨款時，這家貿易公司的賣力人卻因為一些啟事要打消條約，但是承諾給一些賠償。因為這件事並冇有給李嘉誠形成太大喪失，考慮到今後能夠還要和這家貿易公司合作，李嘉誠並冇有要求對方補償喪失。他和貿易公司的賣力人說：“今後如有其他買賣，我們還能夠建立更好的合作乾係。”