第四十一章 博弈結果[第1頁/共5頁]

餘長本想將和黎思言的對話奉告她，見她並未有更多迴應，他便打住。

齊安樂雖是小構成員，但並不是副組長，冇有很大的話語權，同時從政治站位的角度，他和李光彩屬於一個陣營，而李光彩就是一個老滑頭，不爭不搶，也不辯論，在現場韜光養晦。

餘長所推的產品：京瓷、戴爾以及天融信，從技術層麵而言，齊安樂都是承認的，但人微言輕，李光彩不表態，他也不便利為餘長出頭。

餘長能夠瞭解，客戶乾係本就是柴寧的，偶然候帶著餘長確切有點不便利，而分開行動，有需求時相互共同，效力反倒能高起來。

發賣是講究節拍和戰略的，這是餘長這段時候跟著柴寧最大的感悟，節拍就是順勢而為，曉得甚麼時候該乾甚麼，甚麼時候說甚麼話，而不是如無頭蒼蠅普通亂竄。至於戰略，就是認清情勢，知己知彼，再采納對應的體例體例。

顛末一段時候的拜訪，和這幾個部分的賣力人都混得相對較熟，期間也約了幾小我用飯喝酒，但對方仍然冇有明白表態，隻說極力而為。

接下來是產品選型，與其說產品選型是供應商和客戶之間的博弈，不如說是廠家和本錢方之間的博弈。

緊接著，縣委構造的小組委員會也終究肯定下來，小構成員餘長根基都熟諳，此中李光彩、齊安樂以及王一鳴等人相對熟諳。

這就觸及產品演示。

這時就有人提出，應當理性愛國，不管是日本產品還是美國產品，隻要合適元城的利用需求，都能夠考慮，而不該該帶著民族色采去對待。

她為何會焦急？焦急不該該是廠家的事麼？

影印速印係列，道玄科技保舉的品牌是京瓷，此時的京瓷在雲南市場不管從市場體量，出貨量等都優於其他幾個品牌，但尾隨厥後的有夏普、理光以及佳能。

接著又有人針對產品的售後，技術目標，耗材目標等提出爭議，一時候小組委員會針對此事爭辯不休，一天下來，都冇有一個明白成果。

不過當天最後的成果是，初選根基定下來三個品牌，影印速印機係列挑選了惠普、理光以及京瓷，PC係列挑選了遐想、戴爾以及惠普。

不過在接下來的對話中，餘長得知了盛鑫科技主推的影印機是：夏普，電腦推的是惠普，安然產品推的是恒安。

柴寧措置完玉溪塔區的事情後，再次下來，不過此次她更多的時候是伶仃行動，餘長去拜訪各網安中間，她則周旋於趙副書記、賈副以及海投本錢之間。

而麵對狠惡的現場分歧的聲音，她或許是第一次經曆，一時候頭都綠了。

盛鑫科技的陳耳和李光彩的乾係不普通，但在現場李光彩並未表態支撐盛鑫，是他軟弱還是韜光養晦，做那螳螂捕蟬黃雀在後的妙手，餘長臨時不得而知。