第四十八章 開拓渠道[第2頁/共3頁]

老總不忍心炒了我，當時我那副狀況，被炒魷魚的話很難再找到事情，厥後他把我調到堆棧去搬貨，一時候淪為了公司和行業內的笑料。

下午，我和程人傑找到第一個目標客戶，德眾科技，範圍中等，但是老闆很有些派頭和手腕，帶出了一群衝勁很不錯的員工。

吃完飯，覃川飛似地開車逃回縣城，我則和爸媽聊了下家裡和內裡的環境。

聊了幾句，我便開門見山地說道：“劉總，此次來拜訪您，除了敘話舊以外，首要的目標就是但願能和你合作。

在家裡安閒地待了一天，第二天下午，覃川開車到我家門口接我，又一同返回南寧。

“哈哈哈！”劉鴻山開朗地笑起來，“沈濤啊沈濤，之前你在南寧的時候，一向傳聞你停業才氣很強，現在終因而體味到了，哈哈！你這幾句話說得我冇有任何回絕的動機啊。”

以後，我又拜訪了宇飛的原有產品的代理商，這家公司也已經拿到了某個一體機的代理權，品牌影響力及價位都和宇飛的一體機相仿。

程人傑很及時地拆開帶來的榜樣機，我順勢讓他給劉鴻山先容產品的做工用料等。

曾經，老總很看重我，我入行就跟著他，也做出了一些成績，為他開辟很多優良渠道。厥後沉湎以後，我常常早退，上班趴桌子睡覺，冇心機出去跑停業，也冇有保護好本來的渠道客戶。

三人在沙發上落座，泡茶抽菸，套路化地聊了幾句買賣，市場之類的話題。

老媽留有飯菜給我們，在我們用飯的時候，她就坐在中間不斷地數落我們找不到女朋友，老爸則坐在中間抽菸，邊看我們的笑話。

早在濱海的時候，我就和他們的老總相同過，他們不考慮再接宇飛一體機的代理，畢竟和手上的產品有牴觸。

最關頭的是，德眾科技很有些資金氣力，手上卻冇有一體機的代理權，隻是跟彆的至公司做分銷調貨賣罷了。

但我冇有急著去拜訪目標客戶，而是先回了一趟老店主，在南寧市場很馳名譽的一家公司，和老同事及我之前的老總聊了好久。

花了很多時候，把定位和推行計劃都詳細地先容一遍以後，劉鴻山便有些鎮靜地說道：“沈濤，這計劃能夠，你們的產品也不錯，現在，說說你們的告白投入，再說說合作體例吧，給我多少額度的賬款，多久的賬期？”

等程人傑把產品資訊都先容完以後，我便開端說重點，把宇飛一體機的市場定位，推行體例，以及給代理商的營銷建議等，給劉鴻山細心地闡發了一遍。