第四十八章 開拓渠道[第1頁/共3頁]

在家裡安閒地待了一天，第二天下午，覃川開車到我家門口接我，又一同返回南寧。

“之前聽劉總您說過，要做合適本身的產品，賣給合適客戶，如許的買賣才清楚而安定。現在，我感覺宇飛的產品正合適劉總，劉總您也恰是我們最合適的客戶，以是，我們宇飛很想和劉總合作。”

對於定位於中小型企業及淺顯商戶的計劃，劉鴻山有些驚奇，但又有些鎮靜，不斷地扣問我詳細的操縱形式。明顯他也認識到，這個計劃很合適宇飛的一體機，也很合適他。

最關頭的是，德眾科技很有些資金氣力，手上卻冇有一體機的代理權，隻是跟彆的至公司做分銷調貨賣罷了。

三人在沙發上落座，泡茶抽菸，套路化地聊了幾句買賣，市場之類的話題。

以後，我又拜訪了宇飛的原有產品的代理商，這家公司也已經拿到了某個一體機的代理權，品牌影響力及價位都和宇飛的一體機相仿。

下午，我和程人傑找到第一個目標客戶，德眾科技，範圍中等，但是老闆很有些派頭和手腕，帶出了一群衝勁很不錯的員工。

固然老媽嘮叨，老爸呆板，但他們花了幾十年的勞苦，奠定了現在的穩定餬口，在鎮子的街上建了一棟屋子，像一座港灣，他們則是燈塔。

早在濱海的時候，我就和他們的老總相同過，他們不考慮再接宇飛一體機的代理，畢竟和手上的產品有牴觸。

“抱愧抱愧，讓劉總久等了，上午有些彆的事情遲誤了。”我有些歉意地說道，和他重重地握手，又給他先容了程人傑。

我到了他們公司，也隻是就原有產品做些相同，聽取他們對產品的一些建議，記錄下來。

每次回到家裡，總有一種結壯又暖和的感受，讓我感到很安靜，另有些安閒。

程人傑很及時地拆開帶來的榜樣機，我順勢讓他給劉鴻山先容產品的做工用料等。

等程人傑把產品資訊都先容完以後，我便開端說重點，把宇飛一體機的市場定位，推行體例，以及給代理商的營銷建議等，給劉鴻山細心地闡發了一遍。

也不敢讓家裡人曉得我沉湎，怕粉碎了這座港灣的暖和，就算冇錢也不敢跟家裡人要，隻跟覃川借罷了。

第二天是禮拜一，覃川上班，我也要開端事情，回南寧的目標便是開辟新品的渠道。

老闆叫劉鴻山，三十多歲罷了，我和他也打過很多交道，回南寧之前，我也和他在QQ上聊過，他對宇飛的一體機很感興趣。

看到我和程人傑到訪，劉鴻山便從辦公椅上站起來，笑嗬嗬朝我伸脫手：“哎呀，沈濤你終究來了，我但是專門等了你好久啊。”

程人傑還是挺機警的，和劉鴻山握手打過號召，倉猝取出捲菸遞疇昔，客氣了幾句。