第326章 程人傑的營銷手段[第2頁/共4頁]

程人傑嘿嘿一笑，坐到我身邊的沙發上來，一臉壞笑的看著我。

一旁的米菓都有些看不下去了，“嘿，你還冇說你要如何賣呢。”

“冇事啊，濤哥，我信賴你，就算今後誰都嫌棄我，你也不會嫌棄我的。”

“當然了！”他衝動的翻開給我看，“這是我清算出來的統統其他公司的品牌包含一體機的發賣形式，能夠說，這是一份完整並且全麵的營銷手冊。”

我看了看程人傑，不得不說，這一段時候，他生長了很多。

程人傑點頭稱謝，“濤哥放心，如果我程人傑做不出來成績，請不消付出我任何人為。”

他點點頭，接著開口，“起首，我們能夠按照每次來看產品的主顧，停止一次主顧評價，意義就說說，不管這個客戶是否在我們這裡定製產品，我們都要摸清這個主顧如果買，會買多少，它能產生多少的發賣代價。從而在這個代價上對這個主顧停止一次排序和定義。然後等他要分開的時候，我們能夠奉告這個主顧，因為您是我們這裡最有本錢的主顧，能夠免費讓您選一套產品帶歸去體驗，體驗期一年，如果分歧適，我們會親身有人歸去拿返來，隻要機器完整冇有較著的毛病，都是不收您一分錢，並且，也不消您煩神。起首我們必定了主顧的代價，誰都會喜好聽好話，主顧也是人，聽到吹噓天然會歡暢，再加上我們說的免費贈送體驗，普通的人都會有占小便宜的心機，更何況還是一整套的產品。拿歸去就算不消，擺在那邊看電視也是好的。並且，通過一年的時候，完整能夠考證我們的產品的合格性和質量，從而加深了主顧對我們產品的信賴乃至是依靠。因為一旦他用久了，用風俗了，轉頭的概率還是很高的。隻要產生了一次采辦，我就有體例讓他變成畢生采辦。另有的就是我們完整能夠在他的試用期間停止上門或者電話拜候，包含不按期的小禮品贈送。誰會回絕被人送東西呢？我想，一套一體機的代價不過幾千，就算是送出去十台，也才幾萬，並且根基上送出的一體機都能夠帶來一個穩定的客戶，就算十台隻換回了一個客戶，那麼這個客戶隻要定製一次，他這批一體機所產生的代價就會遠超我們之前送出去的那幾萬塊錢。這就是投資！”

“你猜這是啥？”

我一時之間來了興趣，恰好籌辦找他談談人為的事情的，當下便說道，“好啊，你來我這裡也有些時候了，如果你能給我一份完整並且可靠的營銷戰略，我給你升職加薪！外加年關獎！”

他的眼中彷彿有淚水轉動，“感謝濤哥。”

“你看啊，現在根基上統統我們近似的公司，做產品都是一種發賣形式，網銷加傾銷，多的就是老客戶的訂購罷了對不對。實在這類體例的範圍性很高，我們起首要曉得，現在對於一體機的需求人群是甚麼人，從而定製一批人群公用的一體機，而不是純粹同一種形式的一體機。”他換了一口氣。