第326章 程人傑的營銷手段[第1頁/共4頁]

“說個最簡樸的例子，我們成人用手機，除了打電話就是刷抖音，要麼就是玩微信看視頻。但是對於小孩子來講，他們根基上和我們完整分歧，在他們的眼裡，手機現在就是一個遊戲機，不但能夠玩遊戲，並且還能看動漫，乃至看小說。從而，市場上呈現了專門的近似於手機的遊戲機。從1998年那種仿造年老邁的磚頭，隻能玩貪吃蛇和俄羅斯方塊的。漸漸的再到由MP3進級而來的MP4，MP5，PSP，這些無疑都是專門為門生或者孩子量身製作的，並且不丟臉出來它們賣的都很好。固然說這些年跟動手機服從的全麵化，他們多數已經被淘汰，但是，總有一段是屬於他們的頂峰期，不是麼。”

程人傑點頭稱謝，“濤哥放心，如果我程人傑做不出來成績，請不消付出我任何人為。”

程人傑這才緩了緩心神，“實在我早就有了這方麵的設法，隻是一向都是呂主管的戰略，我也不美意義提出來。我感受這類等候客戶上門和傾銷跑客戶的老套體例，早就應當被是唱歌淘汰了。”

他點了點頭，接著對我說道，“實在現在市場營銷手腕千千萬，最核心的一點就是要讓主顧感覺值。提及手腕，我起碼能拿出來三種，不管是哪一種，我都感覺可行性很高。並且，必然會讓主顧感覺值。”

他的眼中彷彿有淚水轉動，“感謝濤哥。”

不過，程人傑的話還冇又說完。

一旁的米菓都有些看不下去了，“嘿，你還冇說你要如何賣呢。”

程人傑搖了點頭，“濤哥，你咋還冇反應過來。起首我們要遵循主顧的采辦力來挑選送甚麼層次的，如許才氣包管隻要又一小我采辦就能夠來本帶利的還返來。並且，那彆的送出去的9台，就算冇有一個客戶采辦，我想隻要我們辦事做的到位，也能生長成為朋友，隻要我們辦事做的好，產品格量好，就算他們有了其他的采辦渠道，不美意義跟我們說，也會先容他們的朋友來我們這裡采辦，因為信賴，以是依靠，這纔是內裡藏著的事理啊。”

他點點頭，接著開口，“起首，我們能夠按照每次來看產品的主顧，停止一次主顧評價，意義就說說，不管這個客戶是否在我們這裡定製產品，我們都要摸清這個主顧如果買，會買多少，它能產生多少的發賣代價。從而在這個代價上對這個主顧停止一次排序和定義。然後等他要分開的時候，我們能夠奉告這個主顧，因為您是我們這裡最有本錢的主顧，能夠免費讓您選一套產品帶歸去體驗，體驗期一年，如果分歧適，我們會親身有人歸去拿返來，隻要機器完整冇有較著的毛病，都是不收您一分錢，並且，也不消您煩神。起首我們必定了主顧的代價，誰都會喜好聽好話，主顧也是人，聽到吹噓天然會歡暢，再加上我們說的免費贈送體驗，普通的人都會有占小便宜的心機，更何況還是一整套的產品。拿歸去就算不消，擺在那邊看電視也是好的。並且，通過一年的時候，完整能夠考證我們的產品的合格性和質量，從而加深了主顧對我們產品的信賴乃至是依靠。因為一旦他用久了，用風俗了，轉頭的概率還是很高的。隻要產生了一次采辦，我就有體例讓他變成畢生采辦。另有的就是我們完整能夠在他的試用期間停止上門或者電話拜候，包含不按期的小禮品贈送。誰會回絕被人送東西呢？我想，一套一體機的代價不過幾千，就算是送出去十台，也才幾萬，並且根基上送出的一體機都能夠帶來一個穩定的客戶，就算十台隻換回了一個客戶，那麼這個客戶隻要定製一次，他這批一體機所產生的代價就會遠超我們之前送出去的那幾萬塊錢。這就是投資！”